Man muss jedes Hindernis mit Beharrlichkeit und einer sanften Stimme angehen.
Thomas Jefferson
«Prospecting» ist laut 95% der Vertriebsmitarbeiter die unbeliebteste Tätigkeit im Vertrieb.
Fast jeder zweite Vertriebsmitarbeiter hadert in der Kaltakquise mit verunsichernder Ablehnung und ineffizienter Vorbereitung.
Präzise Lead-Identifikation, überzeugende Erstkontakte und effizientes Zeitmanagement ebnen den Weg zu qualifizierten Gesprächsterminen – für Kaltakquise, die Spass macht und Erfolge bringt.
Wirkungsvoll zu termingewinnenden Erstgesprächen
Training macht den Unterschied: Aus zögerlichen Telefonaten entstehen nutzenorientierte Kundengespräche, die Vertrauen schaffen und Türen öffnen. Mit interesseweckenden Aufhängern und überzeugender Einwandbehandlung verwandelt sich Unsicherheit zu termingewinnenden Erstgesprächen. Wir garantieren einen Termin bereits im Akquisetraining «Akqui Power».
IMPACT, der begeistert
Das Kaltakquise-Training steigert Ihr Geschäftswachstum.
Mehr «JA’s» zu Beratungsterminen
Durch spannende Aufhänger und clevere Fragen
Berater, die Einwände souverän meistern
Durch wirkungsvolle Einwandbehandlung
Ein effektiveres und effizienteres Vorgehen
Durch eine optimierte Arbeitstechnik
benefit des Akquisetrainings
Im Akquisetraining «Akqui Power» trainiert Ihr Vertriebsteam, erfolgreich Termine zu vereinbaren – mit einem eigenen Telefonskript, qualifizierten Leads, wirksamen Gesprächsaufhängern und souveräner Einwandbehandlung.
Erfolgsfaktoren der Kaltakquise
- Zielkunden mit Potential identifizieren
- Von Recherche zur Terminvereinbarung
- Zeitsparende Arbeitstechnik
Wirksame Aufhänger
- Interesseweckende Einstiegsfragen
- Nutzen überzeugend kommunizieren
- Fokus auf den Mehrwert für den Kunden
Erfolgreiche Einwandbehandlung
- Einwände frühzeitig erkennen
- Ablehnung in Dialoge verwandeln
- Unaufdringlich hartnäckig bleiben
Gewinnende Wirkung
- Stimme und Tonalität gezielt einsetzen
- Selbstbewusst und sympathisch auftreten
- Vertrauen schaffen durch positive Sprache
Wirkungsvolles Telefonskript
- Für strukturierte Gespräche
- «Scharfer Schuss» als Abschlussstrategie
- Flexibel auf Gesprächsdynamik reagieren
Fragetechnik mit IMPACT
- Gesprächsfluss durch offene Fragen
- Gespräch aktiv lenken
- Verbindlichkeit und nächste Schritte
Inhalt des Telefon-Akquisetrainings
Das Akquisetraining «Akqui Power» vermittelt die entscheidenden Kompetenzen für erfolgreiche Terminvereinbarung und Neukundengewinnung.
Die Teilnehmenden lernen im Rahmen des Telefonakquise-Trainings, wie sie Leads präzise qualifizieren und die Akquise effizient gestalten – vom ersten Kontakt bis zum Termin.
Ihr Nutzen: Weniger Streuverluste, höhere Erfolgsquote und mehr Zeit für Verkaufsgespräche
Die Teilnehmenden des Verkaufstrainings entwickeln starke Gesprächseinstiege und verwenden Nutzenargumentation, die Kunden (insbesondere im B2B-Bereich) bei der Telefonakquise überzeugt.
Ihr Nutzen: Mehr Aufmerksamkeit, relevantere Gespräche und höhere Terminquote.
Die Teilnehmenden des Akquisitionstrainings sind auf Einwände vorbereitet, reagieren wirksam und überzeugen, ohne aufdringlich zu wirken.
Ihr Nutzen: Weniger Gesprächsabbrüche, mehr Termine und gesteigerte Abschlusschancen.
Die Teilnehmenden des Telefon-Akquisitionstrainings optimieren Stimme, Tonalität und Gesprächsführung für eine überzeugende Wirkung am Telefon.
Ihr Nutzen: Vertrauensvolle Gespräche, positive Resonanz und mehr Offenheit für Termine.
Die Teilnehmenden des Akquisitionstrainings erarbeiten ein individuelles Telefonskript und lernen den «scharfen Schuss» für den gezielten Abschluss.
Ihr Nutzen: Sicherheit im Gespräch, glaubwürdige Gespräche und messbare Ergebnisse.
Die Teilnehmenden des Akquisitionstrainings nutzen professionelle Fragetechniken und effiziente Arbeitstechniken für mehr Leichtigkeit in der Akquise.
Ihr Nutzen: Bessere Gesprächsqualität, weniger Zeitverlust und mehr Erfolg in der Terminvereinbarung und Neukundengewinnung.
Eingesetzte Methoden
Mit wissenschaftlich fundierten Trainingsmethoden stellen wir sicher, dass jede Massnahme nachweislich wirksam, sicher und nachhaltig ist.
Für messbare Ergebnisse und echten IMPACT.
Powertraining
mit einem Übungsanteil über 70%
Die Teilnehmenden erleben ein hochintensives Training, bei dem über 70% der Zeit aktiv geübt wird – für maximalen Lernerfolg und sofortige Umsetzung in der Praxis.
Interaktive
Gruppen- und Einzelübungen
Praxisnahe Gruppen- und Einzelübungen fördern den Austausch sowie die Zusammenarbeit, und stärken gleichzeitig individuelle Fähigkeiten –
für nachhaltige Ergebnisse.
Praktische Beispiele und Simulationen an Ihren konkreten Praxisfällen
Anhand realer Fälle und praxisnaher Simulationen entwickeln die Teilnehmenden sofort umsetzbare Lösungen, die den Arbeitsalltag erleichtern und Ergebnisse sichern.
Kollegen- und Expertenfeedbacks,
die Wirkung zeigen
Strukturiertes Kollegen- und Expertenfeedback eröffnet neue Perspektiven und unterstützt die gezielte Weiterentwicklung von Kompetenzen.
Selbsteinschätzungen &
Selbstreflexionen
Durch strukturierte Selbstreflexion entsteht ein klares Bewusstsein für Stärken und Potenziale – der Schlüssel zu persönlichem Wachstum.
Lerntagebuch
mit Transferkontrolle
Die Teilnehmenden dokumentieren ihren Fortschritt in einem Lerntagebuch und sichern sich einen nachhaltigen Lernerfolg und Praxistransfer.
- Vorbereitungsauftrag schriftlich und per Video
- Lektüre & Selbstanalysen/-einschätzungen
- Video-Nuggets und E-Learning-Module
- Hochwertige Workbooks mit Ihrem Logo
- Digitale Kurs-Zertifikate
- Graphische Auswertung der Kurs-Feedbacks
- TransferIMPULS per Video 30 Tage nach dem Training
- IMPACT-App zur Sicherung der Nachhaltigkeit
Warum benefitIMPACT als Trainingspartner
Berater, Trainer und Coaches
mit Verkaufs- und Führungserfahrung
Profitieren Sie von Experten, die erfolgreich Teams auf- und ausgebaut haben
Expertise und Projekterfahrung in zahlreichen Branchen
Steigern Sie Ihren Erfolg mit Best Practices zugeschnitten auf Ihre Bedürfnisse & Branche
Vielfalt an Sprachen und Trainingsformaten
Begeistern Sie Ihr Team in dessen Muttersprache, physisch und online
Langjähriger Partner
von Schweizer Unternehmen
KMUs bis internationale Grossunternehmen schätzen uns für den Austausch auf Augenhöhe
Unsere Trainings- & Entwicklungsprogramme tragen massgeblich zur besseren Performance bei
98.3%
Begeisterte Kunden
+37'500
Begeisterte Teilnehmende
+770
Kundenprojekte
15
Trainer
Was unsere Kunden über uns sagen
Vom Startup bis Grosskonzern, benefitIMPACT unterstützt und entwickelt erfolgreich bereits weit über 250 nationale und internationale Unternehmen mit wirkungsvollen Trainingsprogrammen – in fünf Sprachen:
«Wir haben unsere Vertriebsmannschaft in einem Verkaufs- & Telefontraining spezifisch für das Thema ‚Terminvereinbarung‘ sensibilisiert und trainiert. Das Training hat benefit IMPACT auf unsere individuellen Bedürfnisse ausgerichtet und uns nebst wertvollen Instrumenten und Argumenten, einen unglaublichen Sales-Spirit vermittelt. Besten Dank für das sympathische und gleichzeitig sehr professionelle Training.»
«Vielen herzlichen Dank für die wertvolle Unterstützung sowie die spannenden Schulungstage. Das gesamte Team hat die Schulung sehr geschätzt und war von eurem Können sowie eurer Fähigkeit, euch sehr schnell in unsere Aufgaben einzudenken, beeindruckt. Dank der Schulung konnten wir die Kontaktchancen richtig wahrnehmen, effizient Termine mit unseren Kunden vereinbaren und bereits grosse Erfolge feiern.»
«Im August haben wir unser neu formiertes Verkaufsteam mit benefit IMPACT trainiert. Ziel war die aktive Kontaktaufnahme und eine positive und überzeugende Argumentation. Wichtig war uns, nebst dem hohen Qualitätsanspruch, die überzeugende Darstellung unserer einzigartigen Serviceleistungen. Das Training war sehr wirkungsvoll und hat dem Team einen positiven Spirit gegeben und die Mitglieder zusammengeschweisst.»
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