{"id":984,"date":"2019-03-19T13:18:57","date_gmt":"2019-03-19T13:18:57","guid":{"rendered":"http:\/\/benefitimpact.dev4.webkoenig.ch\/?page_id=984"},"modified":"2026-01-21T16:08:08","modified_gmt":"2026-01-21T15:08:08","slug":"sales","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/sales\/","title":{"rendered":"Verkauf"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\">[vc_section full_width=&#8220;stretch_row&#8220;][vc_row full_width=&#8220;stretch_row_content_no_spaces&#8220;][vc_column][vc_single_image image=&#8220;1103&#8243; alignment=&#8220;center&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][\/vc_section][vc_section el_class=&#8220;wk-section&#8220;][vc_row css=&#8220;.vc_custom_1760436068216{padding-right: 0px !important;padding-left: 0px !important;}&#8220;][vc_column][vc_column_text]\n<h1>Sales<\/h1>\n[\/vc_column_text][vc_column_text css=&#8220;&#8220; el_class=&#8220;wk-cursiv-subtitel&#8220;]Zum Thema Sales Training und Coaching unterst\u00fctzt Sie das Team von benefitIMPACT mit Beratungsleistungen, Trainings sowie wirksamen Tools. Z\u00e4hlen Sie auf unsere vielf\u00e4ltigen Leistungen und unsere Expertise, mit welcher wir Ihre Verkaufsleistung steigern werden.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row gap=&#8220;15&#8243; el_class=&#8220;wk-small-row wk-tablet-hide wk-smaller-font&#8220;][vc_column width=&#8220;1\/3&#8243; css=&#8220;.vc_custom_1556031728840{background-image: url(https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/GettyImages-899019972_quadrat-1.jpg?id=2756) !important;background-position: center !important;background-repeat: no-repeat !important;background-size: cover !important;}&#8220; el_class=&#8220;wk-hover-image&#8220;][vc_column_text el_class=&#8220;wk-hover-titel&#8220;]\n<h2>Beratung<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8220;wk-hover-titel&#8220;]\n<h2>Beratung<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_row_inner el_class=&#8220;wk-hover-text&#8220;][vc_column_inner][vc_column_text]Gerne entwickeln oder f\u00f6rdern wir Ihre Vorgehensweise entlang&#8230;<\/p>\n<ul>\n<li>Ihres Verkaufsprozesses<\/li>\n<li>Ihres \u00abSales Funnel\u00bb<\/li>\n<li>der unterschiedlichen Kundengewinnungsaktivit\u00e4ten<\/li>\n<li>Ihres Marktbearbeitungskonzeptes \/ Besuchsplanungskonzeptes<\/li>\n<\/ul>\n[\/vc_column_text]<a href=\"#beratung_section\" class=\"vcex-button theme-button inline wk-teaser-button local-scroll-link\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\"><span class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span class=\"wpex-icon wpex-icon--bidi\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 320 512\"><path d=\"M278.6 233.4c12.5 12.5 12.5 32.8 0 45.3l-160 160c-12.5 12.5-32.8 12.5-45.3 0s-12.5-32.8 0-45.3L210.7 256 73.4 118.6c-12.5-12.5-12.5-32.8 0-45.3s32.8-12.5 45.3 0l160 160z\"\/><\/svg><\/span><\/span>mehr<\/span><\/a> [\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][vc_column width=&#8220;1\/3&#8243; css=&#8220;.vc_custom_1556018154991{background-image: url(https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/GettyImages-964807996_quadrat.jpg?id=2688) !important;background-position: center !important;background-repeat: no-repeat !important;background-size: cover !important;}&#8220; el_class=&#8220;wk-hover-image&#8220;][vc_column_text el_class=&#8220;wk-hover-titel&#8220;]\n<h2>Training<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_row_inner el_class=&#8220;wk-hover-text&#8220;][vc_column_inner][vc_column_text]\n<p style=\"font-weight: 400;\">Wir trainieren Ihre erw\u00fcnschten Kompetenzen, damit Sie in Verkaufsgespr\u00e4chen noch erfolgreicher sind.<\/p>\n[\/vc_column_text]<a href=\"#training_section\" class=\"vcex-button theme-button inline wk-teaser-button local-scroll-link\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\"><span class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span class=\"wpex-icon wpex-icon--bidi\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 320 512\"><path d=\"M278.6 233.4c12.5 12.5 12.5 32.8 0 45.3l-160 160c-12.5 12.5-32.8 12.5-45.3 0s-12.5-32.8 0-45.3L210.7 256 73.4 118.6c-12.5-12.5-12.5-32.8 0-45.3s32.8-12.5 45.3 0l160 160z\"\/><\/svg><\/span><\/span>mehr<\/span><\/a> [\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][vc_column width=&#8220;1\/3&#8243; el_class=&#8220;wk-hover-image&#8220; css=&#8220;.vc_custom_1556018168480{background-image: url(https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/GettyImages-950986656_quadrat.jpg?id=2686) !important;background-position: center !important;background-repeat: no-repeat !important;background-size: cover !important;}&#8220;][vc_column_text el_class=&#8220;wk-hover-titel&#8220;]\n<h2>Tools<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_row_inner el_class=&#8220;wk-hover-text&#8220;][vc_column_inner][vc_column_text]\n<p style=\"font-weight: 400;\">\u00dcber die letzten Jahre haben wir verschiedene Hilfsmittel-Tools entwickelt, die Klarheit, Transparenz und Verbindlichkeit schaffen und im Verkauf einen grossen IMPACT haben. Gerne zeigen wir Ihnen die Wirksamkeit und die zahlreichen M\u00f6glichkeiten auf.<\/p>\n[\/vc_column_text]<a href=\"#tools_section\" class=\"vcex-button theme-button inline wk-teaser-button local-scroll-link\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\"><span class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span class=\"wpex-icon wpex-icon--bidi\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 320 512\"><path d=\"M278.6 233.4c12.5 12.5 12.5 32.8 0 45.3l-160 160c-12.5 12.5-32.8 12.5-45.3 0s-12.5-32.8 0-45.3L210.7 256 73.4 118.6c-12.5-12.5-12.5-32.8 0-45.3s32.8-12.5 45.3 0l160 160z\"\/><\/svg><\/span><\/span>mehr<\/span><\/a> [\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][\/vc_section][vc_section full_width=&#8220;stretch_row&#8220; css=&#8220;.vc_custom_1553248249521{background-color: #f5f5f5 !important;}&#8220; el_class=&#8220;wk-section&#8220; local_scroll_id=&#8220;beratung_section&#8220;][vc_row el_class=&#8220;big-h2&#8243;][vc_column]<div class=\"templatera_shortcode\"><div class=\"vc_section wpex-vc-full-width-section wpex-vc-full-width-section--centered wpex-relative\" data-ls_id=\"#beratung_section\" tabindex=\"-1\"><div class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid wpex-relative\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<h2>Verkaufsberatung<\/h2>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element wk-small-row\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Der Verkauf ver\u00e4ndert sich rasant. Einerseits steigt in vielen Bereichen die Komplexit\u00e4t, andererseits die Transparenz gegen\u00fcber Mitbewerbern. Im heutigen Marktumfeld gilt es, M\u00f6glichkeiten zur Vereinfachung und Potenziale in der Umsetzung zielf\u00fchrend auszusch\u00f6pfen, um ambiti\u00f6se Ziele effizient und effektiv zu erreichen.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid wk-small-row wk-accordeon-row wpex-relative\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-6\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\"><div class=\"vc_tta-container\" data-vc-action=\"collapseAll\"><div class=\"vc_general vc_tta vc_tta-accordion vc_tta-color-white vc_tta-style-flat vc_tta-shape-square vc_tta-o-shape-group vc_tta-gap-25 vc_tta-controls-align-default vc_tta-o-all-clickable  wk-accordeon\"><div class=\"vc_tta-panels-container\"><div class=\"vc_tta-panels\"><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"online-verkaufen\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h4 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#online-verkaufen\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">Online Verkaufen<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h4><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Verkaufs- und Beratungsgespr\u00e4che, die online stattfinden, sind heute zur Normalit\u00e4t geworden. Viele Unternehmen stellen sich die Frage, wie online durchgef\u00fchrte Beratungsgespr\u00e4che in ihren Verkaufsprozess passen. Wie muss dieser adaptiert werden, um die Customer Experience positiv zu gestalten, die Verbindlichkeit herzustellen und somit die Verkaufsabschl\u00fcsse sicherzustellen?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In Bezug auf Ihre erfolgreiche Online-Verkaufsstrategie beraten wir Sie gerne zu den richtigen Abl\u00e4ufen, r\u00fcsten Sie mit den notwendigen Argumenten aus und trainieren Ihre Mitarbeitenden, online sowohl effektiv als auch effizient zu sein. <span style=\"font-weight: 400;\">Unser Sales Coaching konzentriert sich darauf, diese F\u00e4higkeiten zu entwickeln und sicherzustellen, dass Ihre Online-Verk\u00e4ufer in jeder Situation erfolgreich agieren.<\/span><\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"Kundengewinnung\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h4 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#Kundengewinnung\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">Kundengewinnung<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h4><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Zur Kundengewinnung stehen uns heute zahlreiche M\u00f6glichkeiten zur Verf\u00fcgung. Die Palette geht von der telefonischen Kaltakquise (intern oder extern), Mailings (Briefe, E-Mails), Networking an Events, aktivem Einholen von Weiterempfehlungen bis hin zu Visibilit\u00e4t und aktiver Ansprache \u00fcber Social-Media-Plattformen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Entscheidend ist, den wirkungsvollsten \u00abAkquise-Mix\u00bb zu finden. Je nachdem mit Segments-, Funktions-, Potenzial- oder Typologie-bedingten Auspr\u00e4gungen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Gerne analysieren wir die f\u00fcr Sie wirksamste Methode(n) und entwickeln einen konkreten Umsetzungsplan f\u00fcr ihren perfekten \u00abAkquise-Mix\u00bb im Workshop \u00abKundengewinnung \u2013 how to gain clients\u00bb.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<a href=\"\/sales\/kundengewinnung\/\" class=\"vcex-button theme-button large inline wk-teaser-button\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\">Mehr zum Thema Kundengewinnung<\/span><\/a> <\/div><\/div><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"verkaufskonzept\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h4 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#verkaufskonzept\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">Verkaufskonzept<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h4><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Ein gutes Verkaufskonzept ist das A und O f\u00fcr die Erreichung der gesetzten Verkaufsziele. In diesem spielt die Definition der Zielsetzung, das Sammeln wichtiger Informationen und das Entwickeln von Strategien und Herangehensweisen eine essenzielle Rolle.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Gerne unterst\u00fctzen wir Sie bei der Entwicklung Ihres Verkaufskonzeptes. Sei dies durch individuelle Sales Coaching-Sessions, Workshops f\u00fcr eine gemeinsame Konzepterstellung oder dem Challenging und Verfeinern bereits bestehender Elemente.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<a href=\"\/sales\/verkaufskonzept\/\" class=\"vcex-button theme-button large inline wk-teaser-button\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\">Mehr zum Thema Verkaufskonzept<\/span><\/a> <\/div><\/div><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"rfp-tender-pitch\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h4 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#rfp-tender-pitch\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">RFP, Tender &amp; Pitch<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h4><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Die Erstellung des Pflichtenhefts einer Ausschreibung (RFP \u2013 Request for Proposal) ist mit viel Aufwand verbunden, ebenso wie die Ausarbeitung des dazu passenden Angebots. Fast immer sind dabei zahlreiche zeitliche, inhaltliche und formelle Vorgaben einzuhalten, die der ausschreibenden Organisation die Auswahl vereinfachen sollen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>benefitIMPACT unterst\u00fctzt Sie mit seiner langj\u00e4hrigen Verkaufs- &amp; Beratungserfahrung f\u00fcr Ihre konkrete n\u00e4chste Ausschreibungseinladung oder Ihren Bid-Prozess.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<a href=\"\/sales\/rfp-tender-pitch\/\" class=\"vcex-button theme-button large inline wk-teaser-button\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\">Mehr zum Thema RFP, Tender &amp; Pitch<\/span><\/a> <\/div><\/div><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"Personalentwicklungskonzept-Sales\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h4 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#Personalentwicklungskonzept-Sales\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">Personalentwicklungskonzept \u00abSales\u00bb<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h4><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Stehen Sie vor gr\u00f6sseren Ver\u00e4nderungen im Bereich Verkauf?<br \/>\nWerden sich die f\u00fcr den Verkaufserfolg notwendigen Kompetenzen Ihrer Verkaufscrew ver\u00e4ndern?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Gerne unterst\u00fctzen wir Sie mit einer Operationalisierung der k\u00fcnftig notwendigen Verkaufs-Skills und leiten auf Basis einer O-Messung Ihren Entwicklungsbedarf und die notwendigen Entwicklungsmassnahmen ab.<\/p>\n<p>Mit einem Personalentwicklungs-Konzept \u00abSales\u00bb haben Sie die Gewissheit, dass Ihr Verkaufsteam auch k\u00fcnftig die erw\u00fcnschte Performance erbringt bzw. \u00fcbertrifft.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/leadership\/personalentwicklungskonzept\/\"><strong>Mehr Informationen zu \u00abPersonalentwicklungskonzept\u00bb finden Sie hier.<\/strong><\/a><\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-6\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\"><div class=\"vc_tta-container\" data-vc-action=\"collapseAll\"><div class=\"vc_general vc_tta vc_tta-accordion vc_tta-color-white vc_tta-style-flat vc_tta-shape-square vc_tta-o-shape-group vc_tta-gap-25 vc_tta-controls-align-default vc_tta-o-all-clickable  wk-accordeon\"><div class=\"vc_tta-panels-container\"><div class=\"vc_tta-panels\"><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"Sales-Potential-Workshop\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h4 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#Sales-Potential-Workshop\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">Sales Potential Workshop<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h4><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Im \u00abSales Potential Workshop\u00bb analysieren wir Ihre Verkaufsperformance anhand verschiedener Indikatoren und identifizieren die Potentiale zur Verkaufsoptimierung. Wo verlieren Sie Energie und Wirkung? Welche Optimierungen sind m\u00f6glich? Wo k\u00f6nnen Sie ansetzen, um im Vertrieb noch erfolgreicher zu sein?<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"Verkaufs-und-Argumentationsleitf\u00e4den\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h4 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#Verkaufs-und-Argumentationsleitf\u00e4den\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">Verkaufs- und Argumentationsleitf\u00e4den<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h4><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Neue Situationen erfordern eine neue Herangehensweise. Im Verkauf bedeutet dies eine neue \u00abSalesstory\u00bb und wirkungsvolle Argumente. Neue Produkte oder eine Preiserh\u00f6hung stellen die Verkaufsmannschaft vor neue Herausforderungen und m\u00f6glicherweise vor neue Kundeneinw\u00e4nde. Mit einer stringenten Storyline und \u00fcberzeugenden Argumenten gelingt eine Preiserh\u00f6hung, eine Produkteinf\u00fchrung oder der Wechsel einer Dienstleistung bedeutend besser.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Die externe Erarbeitung von Argumenten, Verkaufsleitf\u00e4den (Beratungsbogen) und Hilfsmitteln durch benefitIMPACT ist hochwirksam und wird sehr gesch\u00e4tzt. Diese k\u00f6nnen Ihre Verk\u00e4ufer\/Berater im Kundengespr\u00e4ch \u00abClient Interaction Process\u00bb ganz einfach anwenden, denn sie hilft bei der Strukturierung von unterschiedlichen Kundengespr\u00e4chen und in der Systematisierung. Sales Coaching-Techniken spielen hierbei eine wichtige Rolle, um sicherzustellen, dass diese Materialien effektiv genutzt werden.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Neue Verkaufsans\u00e4tze wie \u00abholistic approach\u00bb, \u00abUniversalanbieter\u00bb, \u00abCross Selling\u00bb und \u00abWeiterempfehlung\u00bb uvm. lassen sich so f\u00fcr Verk\u00e4ufer\/Berater, aber auch f\u00fcr Kunden argumentativ und visuell sehr gut abbilden.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Gerne beraten wir Sie bez\u00fcglich einer stringenten Argumentationskette und den passenden Argumenten.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"ertragssteigerung-durch-innergrowth\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h4 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#ertragssteigerung-durch-innergrowth\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">Ertragssteigerung durch \u00abinner growth\u00bb<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h4><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>In den meisten Firmen mit unterschiedlichen Verkaufssegmenten liegt Potenzial im Kundenausbau brach. Viele Firmen fokussieren sich auf die kostspielige Neukundengewinnung und vernachl\u00e4ssigen dabei die bereits vorhandenen, internen Chancen und Potenziale. Dies ist schade, denn Kunden auszubauen und zu binden ist um ein vielfaches g\u00fcnstiger als neue Kunden zu gewinnen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00dcber ein ver\u00e4ndertes Mindset und wirkungsvolle Instrumente unterst\u00fctzen wir Sie, die internen Synergien auszusch\u00f6pfen und zeigen Ihnen, wie Sie mit Ihrer vorhandenen Kundenbasis noch erfolgreicher sind.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"sales-coaching\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h4 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#sales-coaching\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">Sales Coaching<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h4><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>In unseren Sales Coachings beraten und unterst\u00fctzen wir Verk\u00e4ufer, Verkaufsberater, Relationship und Key Account Manager, Verkaufsleiter sowie Startups individuell zu ihren pers\u00f6nlichen Fragestellungen und Herausforderungen rund um das Thema Verkauf.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<a href=\"\/sales\/sales-coaching\/\" class=\"vcex-button theme-button large inline wk-teaser-button\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\">Mehr zum Thema Sales Coaching<\/span><\/a> <\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>[\/vc_column][\/vc_row][\/vc_section][vc_section el_class=&#8220;wk-section&#8220; local_scroll_id=&#8220;training_section&#8220;][vc_row][vc_column]<div class=\"templatera_shortcode\"><div class=\"vc_section big-h2 wpex-relative\" data-ls_id=\"#training_section\" tabindex=\"-1\"><div class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid wpex-relative\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<h2>Training Sales<\/h2>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element wk-small-row\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Von 100 Verk\u00e4ufern wissen 95, dass offene Fragen und aktives Zuh\u00f6ren zum Kundenbedarf und dessen Kaufmotiven f\u00fchren. Wie viele jedoch k\u00f6nnen dieses Wissen in Kundengespr\u00e4chen aktiv und zielgerichtet einsetzen?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Die \u00dcbersetzung von theoretischem Wissen in praxisrelevantes Verhalten geh\u00f6rt zu den wichtigsten Qualit\u00e4tskriterien in unseren <span style=\"font-weight: 400;\">Sales-Trainings-Programme, <\/span>weil dies zu positiven Verkaufsergebnissen f\u00fchrt. Der Fokus des benefitIMPACT<a href=\"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/sales\/verkaufstraining\/\"> Verkaufstrainings in der Schweiz<\/a> liegt deshalb auf der Entwicklung von effektiven F\u00e4higkeiten f\u00fcr Sie und Ihr Verkaufsteam.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid wk-small-row wk-white-accordeon-row wpex-relative\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-6\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\"><div class=\"vc_tta-container\" data-vc-action=\"collapseAll\"><div class=\"vc_general vc_tta vc_tta-accordion vc_tta-color-white vc_tta-style-flat vc_tta-shape-square vc_tta-o-shape-group vc_tta-gap-25 vc_tta-controls-align-default vc_tta-o-all-clickable  wk-accordeon\"><div class=\"vc_tta-panels-container\"><div class=\"vc_tta-panels\"><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"Business-Development\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h3 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#Business-Development\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">Business Development<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h3><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Business Development ist der Schl\u00fcssel zu nachhaltigem Wachstum.\u00a0In einer dynamischen Gesch\u00e4ftswelt reicht es nicht mehr, nur gute Produkte zu haben \u2013 es braucht Strategie, Kundenfokus und Umsetzungskraft. Wir unterst\u00fctzen Unternehmen dabei, Marktpotenziale zu erkennen, Kundenbeziehungen zu st\u00e4rken und Ideen systematisch in Erfolge zu verwandeln.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Mit unserer Expertise bringen Sie Ihr Business Development auf das n\u00e4chste Level.\u00a0Durch gezielte Beratung, praxisnahe Trainings und individuelle Coaching-Ma\u00dfnahmen entwickeln Sie neue Gesch\u00e4ftsmodelle, steigern Ihre Innovationskraft und sichern langfristig Ihre Wettbewerbsf\u00e4higkeit. Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Zukunft gestalten.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<a href=\"\/sales\/business-development\/\" class=\"vcex-button theme-button large inline wk-teaser-button\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\"><span class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span class=\"wpex-icon wpex-icon--bidi\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 320 512\"><path d=\"M278.6 233.4c12.5 12.5 12.5 32.8 0 45.3l-160 160c-12.5 12.5-32.8 12.5-45.3 0s-12.5-32.8 0-45.3L210.7 256 73.4 118.6c-12.5-12.5-12.5-32.8 0-45.3s32.8-12.5 45.3 0l160 160z\"\/><\/svg><\/span><\/span>Mehr zum Thema Business Development<\/span><\/a> <\/div><\/div><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"1752866799201-6df6e262-18c1\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h3 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#1752866799201-6df6e262-18c1\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">Verhandlungstraining<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h3><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Verhandlungskompetenz ist ein Business-Booster <strong>\u2013<\/strong> Mit dem Verhandlungstraining \u00abNegotiation Excellence\u00bb entwickeln Sie Ihre Verhandlungskompetenz gezielt weiter.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sie und Ihr Team trainieren, partnerschaftlich und auf Augenh\u00f6he zu verhandeln, Bed\u00fcrfnisse von Verhandlungspartnern zu ermitteln und tragf\u00e4hige L\u00f6sungen zu erreichen \u2013 f\u00fcr bessere Ergebnisse, st\u00e4rkere Beziehungen und nachhaltigen Unternehmenserfolg.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<a href=\"\/sales\/verhandlungstraining-negotiation-excellence\/\" class=\"vcex-button theme-button large inline wk-teaser-button\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\"><span class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span class=\"wpex-icon wpex-icon--bidi\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 320 512\"><path d=\"M278.6 233.4c12.5 12.5 12.5 32.8 0 45.3l-160 160c-12.5 12.5-32.8 12.5-45.3 0s-12.5-32.8 0-45.3L210.7 256 73.4 118.6c-12.5-12.5-12.5-32.8 0-45.3s32.8-12.5 45.3 0l160 160z\"\/><\/svg><\/span><\/span>Mehr zum Thema Verhandlungstraining<\/span><\/a> <\/div><\/div><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"IMPACT-im-Verkaufsinnendienst\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h3 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#IMPACT-im-Verkaufsinnendienst\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">IMPACT im Verkaufsinnendienst<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h3><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Mit dem Verkaufstraining \u00abIMPACT im Verkaufsinnendienst\u00bb unterst\u00fctzen Sie Ihren Verkaufsinnendienst, sich seines Potentials bei der Kundenbindung bewusst zu werden, dieses gezielt zu nutzen, um Kundenbed\u00fcrfnisse fr\u00fchzeitig zu erkennen und durch Up-und Crosselling den Umsatz Ihres Unternehmens dauerhaft zu steigern.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<a href=\"\/sales\/verkaufstraining-impact-im-verkaufsinnendienst\/\" class=\"vcex-button theme-button large inline wk-teaser-button\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\"><span class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span class=\"wpex-icon wpex-icon--bidi\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 320 512\"><path d=\"M278.6 233.4c12.5 12.5 12.5 32.8 0 45.3l-160 160c-12.5 12.5-32.8 12.5-45.3 0s-12.5-32.8 0-45.3L210.7 256 73.4 118.6c-12.5-12.5-12.5-32.8 0-45.3s32.8-12.5 45.3 0l160 160z\"\/><\/svg><\/span><\/span>Mehr zum Thema IMPACT im Verkaufsinnendienst<\/span><\/a> <\/div><\/div><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"Neukundengewinnung-Akquise\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h3 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#Neukundengewinnung-Akquise\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">Neukundengewinnung &amp; Akquise<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h3><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Neue Kunden sind das Lebenselixier der meisten Unternehmen. Zur Neukundengewinnung stehen verschiedene M\u00f6glichkeiten zur Verf\u00fcgung. Angefangen beim Networking und der Weiterempfehlung \u00fcber den aktiven wie auch passiven Auftritt auf Social-Media-Plattformen bis hin zur oftmals unbeliebtesten T\u00e4tigkeit im Verkauf: der telefonischen Kaltakquise.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<a href=\"\/sales\/neukundengewinnung-akquise\/\" class=\"vcex-button theme-button large inline wk-teaser-button\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\"><span class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span class=\"wpex-icon wpex-icon--bidi\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 320 512\"><path d=\"M278.6 233.4c12.5 12.5 12.5 32.8 0 45.3l-160 160c-12.5 12.5-32.8 12.5-45.3 0s-12.5-32.8 0-45.3L210.7 256 73.4 118.6c-12.5-12.5-12.5-32.8 0-45.3s32.8-12.5 45.3 0l160 160z\"\/><\/svg><\/span><\/span>Mehr zu Neukundengewinnung &amp; Akquise<\/span><\/a> <\/div><\/div><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"Aktive-Kundenbindung\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h3 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#Aktive-Kundenbindung\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">Aktive Kundenbindung<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h3><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Guter Service sorgt f\u00fcr zufriedene Kunden. Exzellenter Service macht sie zu Stammkunden. Doch welche Kriterien machen den Unterschied? Basisleistungen wie die Einhaltung der Vereinbarung, Verbindlichkeit von Terminen und akkurate Rechnungsstellung werden vom Kunden vorausgesetzt.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<a href=\"\/sales\/aktive-kundenbindung\/\" class=\"vcex-button theme-button large inline wk-teaser-button\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\"><span class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span class=\"wpex-icon wpex-icon--bidi\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 320 512\"><path d=\"M278.6 233.4c12.5 12.5 12.5 32.8 0 45.3l-160 160c-12.5 12.5-32.8 12.5-45.3 0s-12.5-32.8 0-45.3L210.7 256 73.4 118.6c-12.5-12.5-12.5-32.8 0-45.3s32.8-12.5 45.3 0l160 160z\"\/><\/svg><\/span><\/span>Mehr zum Thema aktive Kundenbindung<\/span><\/a> <\/div><\/div><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"Aktiver-Telefonverkauf\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h3 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#Aktiver-Telefonverkauf\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">Telefontraining \u2013 aktiv und erfolgreich<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h3><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Telefonieren ist einfach. H\u00f6rer abnehmen, Nummer w\u00e4hlen und drauflosreden. Aktives Telefonieren mit dem Ziel, Termine, Produkte oder Dienstleistungen direkt am Telefon zu verkaufen, erfordert indessen vielseitige Kompetenzen, welche \u00fcber Erfolg und Misserfolg des Gespr\u00e4chs entscheiden.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<a href=\"\/sales\/telefontraining-aktiv-und-erfolgreich-am-telefon\/\" class=\"vcex-button theme-button large inline wk-teaser-button\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\"><span class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span class=\"wpex-icon wpex-icon--bidi\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 320 512\"><path d=\"M278.6 233.4c12.5 12.5 12.5 32.8 0 45.3l-160 160c-12.5 12.5-32.8 12.5-45.3 0s-12.5-32.8 0-45.3L210.7 256 73.4 118.6c-12.5-12.5-12.5-32.8 0-45.3s32.8-12.5 45.3 0l160 160z\"\/><\/svg><\/span><\/span>Mehr zum Thema aktive Telefontraining<\/span><\/a> <\/div><\/div><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"Intensivtraining-Einwandbehandlung\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h3 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#Intensivtraining-Einwandbehandlung\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">Intensivtraining Einwandbehandlung<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h3><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Einw\u00e4nde in Verkaufsgespr\u00e4chen sind f\u00fcr die meisten Verk\u00e4ufer und Berater eine Herausforderung. Bei genauer Betrachtung sind Einw\u00e4nde Bestandteil f\u00fcr ein erfolgreiches Verkaufsgespr\u00e4ch. Solange der Kunde Einw\u00e4nde hat, zeigt er sein Interesse an der Thematik und gibt dem Verk\u00e4ufer die Chance, ihn zu \u00fcberzeugen.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<a href=\"\/sales\/intensivtraining-einwandbehandlung\/\" class=\"vcex-button theme-button large inline wk-teaser-button\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\"><span class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span class=\"wpex-icon wpex-icon--bidi\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 320 512\"><path d=\"M278.6 233.4c12.5 12.5 12.5 32.8 0 45.3l-160 160c-12.5 12.5-32.8 12.5-45.3 0s-12.5-32.8 0-45.3L210.7 256 73.4 118.6c-12.5-12.5-12.5-32.8 0-45.3s32.8-12.5 45.3 0l160 160z\"\/><\/svg><\/span><\/span>Mehr zum Thema Einwandbehandlung<\/span><\/a> <\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-6\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\"><div class=\"vc_tta-container\" data-vc-action=\"collapseAll\"><div class=\"vc_general vc_tta vc_tta-accordion vc_tta-color-white vc_tta-style-flat vc_tta-shape-square vc_tta-o-shape-group vc_tta-gap-25 vc_tta-controls-align-default vc_tta-o-all-clickable  wk-accordeon\"><div class=\"vc_tta-panels-container\"><div class=\"vc_tta-panels\"><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"Verkaufstraining-B2B\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h3 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#Verkaufstraining-B2B\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">Verkaufstraining B2B<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h3><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Auf den ersten Blick erscheint der Verkauf im B2B-Umfeld und im B2C-Umfeld vergleichbar. Bei n\u00e4herer Betrachtung ergeben sich aber doch deutliche Unterschiede. Im B2B treffen Sie h\u00e4ufig auf unterschiedliche Personen und damit verbundene Rollen. Wer sind meine Gespr\u00e4chspartner, welche Rollen haben sie, welche unterschiedlichen Bed\u00fcrfnisse sind damit verbunden und mit welchen Argumenten sind welche Rolleninhaber zu \u00fcberzeugen?<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<a href=\"\/sales\/verkaufstraining-b2b\/\" class=\"vcex-button theme-button large inline wk-teaser-button\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\"><span class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span class=\"wpex-icon wpex-icon--bidi\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 320 512\"><path d=\"M278.6 233.4c12.5 12.5 12.5 32.8 0 45.3l-160 160c-12.5 12.5-32.8 12.5-45.3 0s-12.5-32.8 0-45.3L210.7 256 73.4 118.6c-12.5-12.5-12.5-32.8 0-45.3s32.8-12.5 45.3 0l160 160z\"\/><\/svg><\/span><\/span>Mehr zum Thema Verkaufstraining B2B<\/span><\/a> <\/div><\/div><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"1752839093115-f6db22a5-13f6\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h3 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#1752839093115-f6db22a5-13f6\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">Verkaufstraining B2C<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h3><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Die Kunden haben heutzutage die Qual der Wahl. Durch unz\u00e4hlige alternative Kaufm\u00f6glichkeiten sind sie heute besser informiert, anspruchsvoller und insbesondere preissensibler. Deshalb ist das Verkaufsverhalten der Verkaufsberater massgeblich entscheidend, ob der Verkauf zustande kommt oder nicht.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<a href=\"\/sales\/verkaufstraining-b2c\/\" class=\"vcex-button theme-button large inline wk-teaser-button\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\"><span class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span class=\"wpex-icon wpex-icon--bidi\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 320 512\"><path d=\"M278.6 233.4c12.5 12.5 12.5 32.8 0 45.3l-160 160c-12.5 12.5-32.8 12.5-45.3 0s-12.5-32.8 0-45.3L210.7 256 73.4 118.6c-12.5-12.5-12.5-32.8 0-45.3s32.8-12.5 45.3 0l160 160z\"\/><\/svg><\/span><\/span>Mehr zum Thema Verkaufstraining B2C<\/span><\/a> <\/div><\/div><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"verkaufen-am-pos\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h3 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#verkaufen-am-pos\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">Verkaufen am POS<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h3><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Einer der gr\u00f6ssten Mehrwerte f\u00fcr Kunden ist eine gute Beratung, welche mit einer Bedarfsanalyse startet. Dies findet im Internet kaum statt. Eine individuelle Beratung, die ganz auf die Bed\u00fcrfnisse des Kunden zugeschnitten ist, erh\u00e4lt er fast ausschliesslich nur in einem Shop. Hier kann sein Bedarf eruiert und es k\u00f6nnen m\u00f6glicherweise Elemente angesprochen werden, die ihm bis anhin noch gar nicht bewusst waren.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<a href=\"\/sales\/verkaufen-am-pos\/\" class=\"vcex-button theme-button large inline wk-teaser-button\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\"><span class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span class=\"wpex-icon wpex-icon--bidi\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 320 512\"><path d=\"M278.6 233.4c12.5 12.5 12.5 32.8 0 45.3l-160 160c-12.5 12.5-32.8 12.5-45.3 0s-12.5-32.8 0-45.3L210.7 256 73.4 118.6c-12.5-12.5-12.5-32.8 0-45.3s32.8-12.5 45.3 0l160 160z\"\/><\/svg><\/span><\/span>Mehr zum Thema Verkaufen am POS<\/span><\/a> <\/div><\/div><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"1753103829304-7de9fe71-bcef\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h3 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#1753103829304-7de9fe71-bcef\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">Sympathie \u2013 Vertrauen \u2013 Kompetenz<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h3><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Erfolg h\u00e4ngt von vielen Faktoren ab. Unser Verkaufstraining in der Schweiz vermittelt Ihnen nicht nur fachliche Inhalte und systematische Ans\u00e4tze, sondern zeigt Ihnen auch, wie Sie Ihre Wirkung \u2013 verbal und nonverbal \u2013 gezielt optimieren k\u00f6nnen, um Sympathie, Vertrauen und Kompetenz aufzubauen.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<a href=\"\/sales\/sympathie-vertrauen-kompetenz\/\" class=\"vcex-button theme-button large inline wk-teaser-button\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\"><span class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span class=\"wpex-icon wpex-icon--bidi\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 320 512\"><path d=\"M278.6 233.4c12.5 12.5 12.5 32.8 0 45.3l-160 160c-12.5 12.5-32.8 12.5-45.3 0s-12.5-32.8 0-45.3L210.7 256 73.4 118.6c-12.5-12.5-12.5-32.8 0-45.3s32.8-12.5 45.3 0l160 160z\"\/><\/svg><\/span><\/span>Mehr zum Thema Sympathie - Vertrauen - Kompetenz<\/span><\/a> <\/div><\/div><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"up-und-cross-selling\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h3 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#up-und-cross-selling\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">Up- &amp; Cross Selling<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h3><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Was vielen Verkaufsberatern ein Graus ist, klappt bei anderen mit Leichtigkeit: Zusatzverk\u00e4ufe. Im Grunde ist die Frage \"wieso?\" einfach zu beantworten. Der eine \u00abmuss\u00bb verkaufen, der andere \u00abm\u00f6chte\u00bb helfen. Entscheidend ist es, den Kunden zu kennen und seinen umfassenden Bedarf zu ermitteln.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<a href=\"\/sales\/up-cross-selling-mit-leichtigkeit-zu-mehrverkaeufen\/\" class=\"vcex-button theme-button large inline wk-teaser-button\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\"><span class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span class=\"wpex-icon wpex-icon--bidi\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 320 512\"><path d=\"M278.6 233.4c12.5 12.5 12.5 32.8 0 45.3l-160 160c-12.5 12.5-32.8 12.5-45.3 0s-12.5-32.8 0-45.3L210.7 256 73.4 118.6c-12.5-12.5-12.5-32.8 0-45.3s32.8-12.5 45.3 0l160 160z\"\/><\/svg><\/span><\/span>Mehr zum Thema Up- und Cross-Selling<\/span><\/a> <\/div><\/div><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"online-kunden-und-verkaufsmeetings\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h3 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#online-kunden-und-verkaufsmeetings\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">Online Kunden- und Verkaufsmeetings<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h3><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Online realisierte Kunden- und Verkaufsmeetings stellen uns vor neue, zus\u00e4tzliche Herausforderungen. Nebst dem Beherrschen der Technik, dem gekonnten Einsatz von Pr\u00e4sentationen sowie weiteren hilfreichen M\u00f6glichkeiten, gilt es, die Zeit wirksam zu nutzen.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<a href=\"\/sales\/online-kunden-und-verkaufsmeetings\/\" class=\"vcex-button theme-button large inline wk-teaser-button\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\"><span class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span class=\"wpex-icon wpex-icon--bidi\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 320 512\"><path d=\"M278.6 233.4c12.5 12.5 12.5 32.8 0 45.3l-160 160c-12.5 12.5-32.8 12.5-45.3 0s-12.5-32.8 0-45.3L210.7 256 73.4 118.6c-12.5-12.5-12.5-32.8 0-45.3s32.8-12.5 45.3 0l160 160z\"\/><\/svg><\/span><\/span>Mehr \u00fcber Online Kunden- und Verkaufsmeetings<\/span><\/a> <\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>[\/vc_column][\/vc_row][\/vc_section][vc_section full_width=&#8220;stretch_row&#8220; css=&#8220;.vc_custom_1553248260572{background-color: #f5f5f5 !important;}&#8220; el_class=&#8220;wk-section&#8220; local_scroll_id=&#8220;tools_section&#8220;][vc_row el_class=&#8220;big-h2&#8243;][vc_column]<div class=\"templatera_shortcode\"><div class=\"vc_section wpex-vc-full-width-section wpex-vc-full-width-section--centered wpex-relative\" data-ls_id=\"#tools_section\" tabindex=\"-1\"><div class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid wpex-relative\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<h2>Sales Tools<\/h2>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element wk-small-row\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>\u00dcbung macht den Meister. Regelm\u00e4ssige Trainings halten Themen aktuell, festigen Kompetenzen, schaffen Selbstsicherheit und somit Erfolg im Verkauf.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>F\u00fcr die Nachhaltigkeit gemeinsamer Trainingsmassnahmen bilden wir Ihre Verkaufsleiter und Team Heads gerne zu \u00abVerkaufstrainern\u00bb aus. Ausger\u00fcstet mit einer benefitIMPACT-Toolbox<sup>\u00ae<\/sup> stehen Ihren internen Multiplikatoren alle notwendigen Materialien f\u00fcr kurze, intensive Verkaufstrainings zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid wk-small-row wk-accordeon-row wpex-relative\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-6\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\"><div class=\"vc_tta-container\" data-vc-action=\"collapseAll\"><div class=\"vc_general vc_tta vc_tta-accordion vc_tta-color-white vc_tta-style-flat vc_tta-shape-square vc_tta-o-shape-group vc_tta-gap-25 vc_tta-controls-align-default vc_tta-o-all-clickable  wk-accordeon\"><div class=\"vc_tta-panels-container\"><div class=\"vc_tta-panels\"><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"Sales-IMPACT-Analysis\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h4 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#Sales-IMPACT-Analysis\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">Sales IMPACT Analysis<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h4><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Die Sales IMPACT Analysis hilft Ihnen und Ihrem Unternehmen, das volle Potenzial ihrer Vertriebsteams zu entfalten. Durch valide Aussagen erhalten Sie Klarheit (beispielsweise \u00fcber Akquise-Blocker) und individuelle Handlungsempfehlungen um Ihre Verkaufsteams zu mehr Erfolg zu f\u00fchren.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<a href=\"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/sales\/sales-impact-analysis\" class=\"vcex-button theme-button inline wk-teaser-button\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\"><span class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span class=\"wpex-icon wpex-icon--bidi\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 320 512\"><path d=\"M278.6 233.4c12.5 12.5 12.5 32.8 0 45.3l-160 160c-12.5 12.5-32.8 12.5-45.3 0s-12.5-32.8 0-45.3L210.7 256 73.4 118.6c-12.5-12.5-12.5-32.8 0-45.3s32.8-12.5 45.3 0l160 160z\"\/><\/svg><\/span><\/span>Mehr zur Sales IMPACT Analysis<\/span><\/a> <\/div><\/div><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"INSIGHT-MDI\u00ae-Sales\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h4 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#INSIGHT-MDI\u00ae-Sales\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">INSIGHT-MDI\u00ae Sales<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h4><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Die pers\u00f6nliche Wirkung macht in Verkaufsgespr\u00e4chen den Unterschied. Zu den einen hat man einen direkten Draht, bei anderen tut man sich schwer. Basis f\u00fcr ein gutes Gelingen ist es, die eigenen St\u00e4rken, Potenziale und die Wirkung auf andere zu kennen und adaptieren zu k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>INSIGHT-MDI\u00ae Sales ist eine Pers\u00f6nlichkeitsanalyse, die gezielt f\u00fcr Mitarbeitende im Verkauf entwickelt wurde. Sie gibt wertvolle Erkenntnisse zu St\u00e4rken und Potenzialen und zeigt die Entwicklungsschritte f\u00fcr noch bessere Verk\u00e4ufe auf. Sie kann sowohl in der Rekrutierung als auch in der Mitarbeiterentwicklung eingesetzt werden.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Gerne integrieren wir pers\u00f6nliche Analysen sowie deren Interpretation und die Adaption der Gespr\u00e4chsf\u00fchrung und Argumentation in ein Verkaufstraining.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t<div  class=\"wpb_single_image wpb_content_element vc_align_ wpb_content_element  wk-small-row\">\n\t\t\n\t\t<figure class=\"wpb_wrapper vc_figure\">\n\t\t\t<div class=\"vc_single_image-wrapper   vc_box_border_grey\"><img width=\"425\" height=\"354\" src=\"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/360.jpg\" class=\"vc_single_image-img attachment-full\" alt=\"360 Grad Analyse\" title=\"360\" srcset=\"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/360.jpg 425w, https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/360-300x250.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 425px) 100vw, 425px\" \/><\/div>\n\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>benefitIMPACT ist f\u00fcr die Durchf\u00fchrung von Trainings nach INSIGHT-MDI\u00ae zertifiziert und lizenziert.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"benefitIMPACT-Toolbox\u00ae-Sales\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h4 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#benefitIMPACT-Toolbox\u00ae-Sales\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">benefitIMPACT-Toolbox\u00ae Sales<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h4><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Regelm\u00e4ssige Kurztrainings sichern und steigern den Verkaufserfolg. Mit der benefitIMPACT-Toolbox\u00ae werden Ihre F\u00fchrungskr\u00e4fte oder andere Multiplikatoren zu motivierenden und begeisternden Trainern f\u00fcr thematische Kurzsequenzen im Verkauf.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t<div  class=\"wpb_single_image wpb_content_element vc_align_ wpb_content_element  wk-small-row\">\n\t\t\n\t\t<figure class=\"wpb_wrapper vc_figure\">\n\t\t\t<div class=\"vc_single_image-wrapper   vc_box_border_grey\"><img width=\"645\" height=\"552\" src=\"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/benefitIMPACT_Toolbox.jpg\" class=\"vc_single_image-img attachment-full\" alt=\"benefitIMPACT_Toolbox\" title=\"benefitIMPACT_Toolbox\" srcset=\"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/benefitIMPACT_Toolbox.jpg 645w, https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/benefitIMPACT_Toolbox-300x257.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 645px) 100vw, 645px\" \/><\/div>\n\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-6\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\"><div class=\"vc_tta-container\" data-vc-action=\"collapseAll\"><div class=\"vc_general vc_tta vc_tta-accordion vc_tta-color-white vc_tta-style-flat vc_tta-shape-square vc_tta-o-shape-group vc_tta-gap-25 vc_tta-controls-align-default vc_tta-o-all-clickable  wk-accordeon\"><div class=\"vc_tta-panels-container\"><div class=\"vc_tta-panels\"><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"IMPACT-Radar\u00a9\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h4 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#IMPACT-Radar\u00a9\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">IMPACT-Radar\u00a9<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h4><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Wo stehen wir? Wo haben wir als Team oder als einzelne Mitarbeitende Potenzial?<br \/>\nDer IMPACT-Radar\u00a9 dient zur Abbildung quantitativer Kriterien und\/oder zur Quantifizierung beobachtbarer Verhaltensdimensionen (z. B. im Verkauf oder in der F\u00fchrung). Er liefert Ihnen eine visuelle Darstellung und zeigt Potentiale auf, aufgrund welcher Entwicklungsmassnahmen und Aktivit\u00e4ten abgeleitet werden k\u00f6nnen. F\u00fcr einzelne F\u00fchrungskr\u00e4fte, Mitarbeiter oder ganze Teams. Der IMPACT-Radar\u00a9 kann f\u00fcr eine O-Messung als Basis f\u00fcr ein Personalentwicklungskonzept\/eines Trainingsprogrammes eingesetzt werden sowie auch Resultate von Entwicklungsmassnahmen messen.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t<div  class=\"wpb_single_image wpb_content_element vc_align_ wpb_content_element  wk-small-row\">\n\t\t\n\t\t<figure class=\"wpb_wrapper vc_figure\">\n\t\t\t<div class=\"vc_single_image-wrapper   vc_box_border_grey\"><img width=\"566\" height=\"527\" src=\"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/IMPACT-Radar-blau.jpg\" class=\"vc_single_image-img attachment-full\" alt=\"IMPACT-Radar Sales benefitIMPACT\" title=\"IMPACT-Radar Sales benefitIMPACT\" srcset=\"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/IMPACT-Radar-blau.jpg 566w, https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/IMPACT-Radar-blau-300x279.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 566px) 100vw, 566px\" \/><\/div>\n\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><div class=\"vc_tta-panel\" id=\"Mystery-Research\" data-vc-content=\".vc_tta-panel-body\"><div class=\"vc_tta-panel-heading\"><h4 class=\"vc_tta-panel-title vc_tta-controls-icon-position-right\"><a href=\"#Mystery-Research\" data-vc-accordion data-vc-container=\".vc_tta-container\"><span class=\"vc_tta-title-text\">Mystery Research<\/span><i class=\"vc_tta-controls-icon vc_tta-controls-icon-plus\"><\/i><\/a><\/h4><\/div><div class=\"vc_tta-panel-body\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Mystery-Projekte bieten einen objektiven Einblick in das Verkaufs- und Beratungsverhalten Ihrer Verkaufsmannschaft. Sie dienen einerseits als 0-Messung sowie zur Messung des Erfolges von Entwicklungsmassnahmen. Des Weiteren geben sie konkrete Anhaltspunkte zur Optimierung von Kundenservice, Beratungsqualit\u00e4t, Kompetenzen etc.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In Mystery-Projekten k\u00f6nnen folgende Qualit\u00e4tsgr\u00f6ssen \u00fcberpr\u00fcft werden:<\/p>\n<ul>\n<li>Gespr\u00e4chseinstieg und Positionierung<\/li>\n<li>Bedarfs- und Bed\u00fcrfnisanalyse sowie Kundenbild durch gezielte Fragetechnik<\/li>\n<li>L\u00f6sungspr\u00e4sentation und kundenorientierte Nutzenargumentation<\/li>\n<li>Einwandbehandlung<\/li>\n<li>Fokus Abschluss: Verkaufschancen erkennen und nutzen<\/li>\n<li>Erfolgreiche Methoden f\u00fcr Up-\/Cross-Selling<\/li>\n<li>und vieles mehr<\/li>\n<\/ul>\n<p>Eine Check-Liste mit den Beurteilungskriterien dient als Grundlage f\u00fcr die Durchf\u00fchrung und die einheitliche Bewertung im Mystery-Projekt..<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Gerne beraten wir Sie zu Ihren M\u00f6glichkeiten.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>[\/vc_column][\/vc_row][\/vc_section][vc_section disable_element=&#8220;yes&#8220; el_class=&#8220;big-h2&#8243;][vc_row el_class=&#8220;wk-callout-row&#8220;][vc_column width=&#8220;1\/2&#8243; el_class=&#8220;wk-left-column&#8220;][vc_column_text]\n<h2>Kontaktieren Sie uns f\u00fcr einen unverbindlichen Beratungstermin<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]<strong>Pascal Yves Schwartz<\/strong><br \/>\nInhaber und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer[\/vc_column_text][vc_row_inner el_class=&#8220;wk-small-row wk-callout-btn-row&#8220;][vc_column_inner width=&#8220;1\/2&#8243;]<a href=\"tel:0445522380\" class=\"vcex-button theme-button inline wk-callout-btn-phone\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\"><span class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span 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vcex-heading-plain vcex-module wpex-heading wpex-text-2xl wk-callout-new-clients\"><span class=\"vcex-heading-inner wpex-inline-block\">Kontaktieren Sie uns f\u00fcr einen unverbindlichen Beratungstermin<\/span><\/h2>\r\n\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p><strong>Pascal Yves Schwartz<\/strong><br \/>\nInhaber und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\r\n<div class=\"vc_row wpb_row vc_inner vc_row-fluid wk-small-row wk-callout-btn-row wpex-relative\">\r\n<div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-6\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\">\r\n<a href=\"tel:0445522380\" class=\"vcex-button theme-button inline wk-callout-btn-phone\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\"><span class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span class=\"wpex-icon\" aria-hidden=\"true\"><svg 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class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span class=\"wpex-icon\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 512 512\"><path d=\"M48 64C21.5 64 0 85.5 0 112c0 15.1 7.1 29.3 19.2 38.4L236.8 313.6c11.4 8.5 27 8.5 38.4 0L492.8 150.4c12.1-9.1 19.2-23.3 19.2-38.4c0-26.5-21.5-48-48-48H48zM0 176V384c0 35.3 28.7 64 64 64H448c35.3 0 64-28.7 64-64V176L294.4 339.2c-22.8 17.1-54 17.1-76.8 0L0 176z\"\/><\/svg><\/span><\/span>E-Mail<\/span><\/a> \r\n<\/div><\/div><\/div>\r\n<\/div>\r\n<div class=\"vcex-spacing wpex-w-100 wpex-clear\" style=\"height:15px;\"><\/div>\r\n\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Rufen Sie uns an:<br \/>\nMo - Fr 08.00 - 12.00 Uhr \/ 13.00 - 17.00 Uhr<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\r\n<div class=\"vcex-spacing wpex-w-100 wpex-clear\"><\/div>\r\n<a href=\"https:\/\/calendly.com\/benefitimpact-pascal\" class=\"vcex-button theme-button inline wk-callout-btn-phone\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\"><span class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span class=\"wpex-icon\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 512 512\"><path d=\"M399 384.2C376.9 345.8 335.4 320 288 320H224c-47.4 0-88.9 25.8-111 64.2c35.2 39.2 86.2 63.8 143 63.8s107.8-24.7 143-63.8zM0 256a256 256 0 1 1 512 0A256 256 0 1 1 0 256zm256 16a72 72 0 1 0 0-144 72 72 0 1 0 0 144z\"\/><\/svg><\/span><\/span>Gespr\u00e4chstermin vereinbaren<\/span><\/a> \r\n<div class=\"vcex-spacing wpex-w-100 wpex-clear\" style=\"height:10px;\"><\/div>\r\n<style>.vcex-social-share.vcex_69dd0e9eaa1d6 .vcex-social-share-modal-trigger__icon{font-size:3rem;}.vcex-social-share.vcex_69dd0e9eaa1d6 .vcex-social-share-modal-trigger{font-size:3rem;}<\/style>\t<div class=\"vcex-social-share vcex-module 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class=\"vcex-social-share-modal__inner wpex-modal__inner\" tabindex=\"0\"><div class=\"vcex-social-share-modal__header wpex-flex wpex-gap-20 wpex-items-start wpex-mb-25\"><div class=\"vcex-social-share-modal__title wpex-heading wpex-text-2xl\">Teilen<\/div><button type=\"button\" class=\"vcex-social-share-modal__close wpex-close-modal wpex-unstyled-button wpex-flex wpex-items-center wpex-text-2 wpex-hover-text-1 wpex-ml-auto\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"currentColor\" height=\"25\" width=\"25\"><path d=\"M0 0h24v24H0V0z\" fill=\"none\"><\/path><path d=\"M19 6.41L17.59 5 12 10.59 6.41 5 5 6.41 10.59 12 5 17.59 6.41 19 12 13.41 17.59 19 19 17.59 13.41 12 19 6.41z\"><\/path><\/svg><\/button><\/div>\t\t<div class=\"wpex-social-share style-three-d position-horizontal wpex-mx-auto wpex-print-hidden\" data-target=\"_blank\" data-source=\"https%3A%2F%2Fbenefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital%2Fde%2F\" 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