{"id":6727,"date":"2022-04-01T12:09:32","date_gmt":"2022-04-01T12:09:32","guid":{"rendered":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/?page_id=6727"},"modified":"2026-02-19T17:26:17","modified_gmt":"2026-02-19T16:26:17","slug":"rfp-tender-pitch","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/sales\/rfp-tender-pitch\/","title":{"rendered":"RFP, Tender &#038; Pitch"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\">[vc_section el_class=&#8220;wk-section&#8220;][vc_row][vc_column][vc_column_text el_class=&#8220;wk-breadcrumb&#8220;]\n<div>\n<div class=\"breadcrumb_container_left\">\n<div class=\"breadcrumb_link\"><a href=\"\/verkauf#training_section\">Verkauf<\/a><\/div>\n<div class=\"wk-triangle-right\"><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"breadcrumb_container_right\">\n<div class=\"wk-triangle-left\"><\/div>\n<div class=\"breadcrumb_text\">\n<p>RFP, Tender &amp; Pitch<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=&#8220;wk-small-row&#8220;][vc_column][vc_column_text]\n<h1>RFP, Tender &amp; Pitch<\/h1>\n[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8220;wk-cursiv-subtitel&#8220;]\u00abA goal properly set is halfway reached.\u00bb &#8211; Zig Ziglar (1926 \u2013 2012)[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=&#8220;wk-small-row&#8220;][vc_column width=&#8220;1\/2&#8243;]<div class=\"vcex-spacing wpex-w-100 wpex-clear\" style=\"height:15px;\"><\/div>[vc_single_image image=&#8220;6731&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8220;1\/2&#8243;][vc_column_text css=&#8220;&#8220;]Grosse Ums\u00e4tze erfordern in der Regel ein grosses, vorg\u00e4ngiges Investment. Denn grosse Ums\u00e4tze f\u00fcr Auftragnehmer bedeuten in der Regel auch signifikante Investitionen f\u00fcr den Auftraggeber. Aus diesem Grund wird der am besten passende Partner oft mit einer Ausschreibung gesucht, evaluiert und ausgew\u00e4hlt.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Die Erstellung des Pflichtenhefts einer Ausschreibung (RFP &#8211; Request for Proposal) ist mit viel Aufwand verbunden, ebenso wie die Ausarbeitung des dazu passenden Angebots. Fast immer sind dabei zahlreiche zeitliche, inhaltliche und formelle Vorgaben einzuhalten, die der ausschreibenden Organisation die Auswahl vereinfachen sollen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>F\u00fcr Anbieter ist es aufgrund des grossen Aufwandes essenziell, ein positives Verh\u00e4ltnis der Aufw\u00e4nde in Bezug auf die Zusage\/Zuschlagschancen zu haben.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=&#8220;wk-small-row&#8220;][vc_column][vc_column_text css=&#8220;&#8220;]Andernfalls k\u00f6nnen verlorene und sehr aufw\u00e4ndige Ausschreibungsverfahren, nebst dem hohen Ressourcenverschleiss, besonders demotivierend sein.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>Go\/No-Go-Kriterien<\/strong><\/h4>\n<p>So verlockend die Einladung zu einer Ausschreibung auch ist, so sollten Sie sich immer die Frage einer Teilnahme bewusst stellen:<\/p>\n<ul>\n<li>Kommen unsere USPs gen\u00fcgend zum Tragen?<\/li>\n<li>Wie gross ist unsere Chance im Verh\u00e4ltnis zum Aufwand?<\/li>\n<li>Wie viele Mitbewerber wurden angefragt?<\/li>\n<li>Ist es m\u00f6glicherweise eine Alibiausschreibung?<\/li>\n<li>Was sind die Entscheidungskriterien und wollen wir unter diesen Umst\u00e4nden mitmachen?<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>Bid-Team und Q&amp;A<\/strong><\/h4>\n<p>Aufgrund des hohen Aufwands lohnt es sich, ein Bid-Team zusammenzustellen. Dieses Team beinhaltet Mitglieder mit unterschiedlichen Kompetenzen aus den notwendigen Bereichen. Idealerweise entwickelt sich hierbei eine Bid-Kultur mit etablierten Prozessen und kontinuierlichen Learnings. Dies ist insbesondere in Bezug auf die Multiplikation bereits bestehender Inhalte sehr effizient.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Grosse Ausschreibungen beinhalten fast immer eine Q&amp;A-Runde. Dies kann je nach Ausschreibung sehr n\u00fctzlich sein:<\/p>\n<ul>\n<li>Sie beantwortet unsere Fragen, die uns bez\u00fcglich eines Go\/No-Go-Entscheids hilfreich sind<\/li>\n<li>Sie besteht aus Fragen, die es uns erlauben, uns zu positionieren \u2013 und mit den Antworten darauf, die Unterstreichung unserer antizipierter USPs erm\u00f6glichen<\/li>\n<li>Sie gibt uns einen Eindruck \u00fcber unsere Mitbewerber (und aufgrund der Fragestellung oft auch \u00fcber deren Anzahl)<\/li>\n<\/ul>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=&#8220;wk-small-row&#8220;][vc_column][vc_column_text css=&#8220;&#8220;]\n<h4><strong>USPs, Key Messages &amp; Fokus auf das Entscheidungsgremium<\/strong><\/h4>\n<p>Wenn der Go-Entscheid f\u00fcr eine Teilnahme gef\u00e4llt wurde, gilt es, die Inhalte zusammenzutragen. Nebst einem passenden (evtl. auf den Kunden adaptierten) Design, ist die konsequente Ausrichtung des Wordings auf das Entscheidungsgremium matchentscheidend.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Worauf wird grosser Wert gelegt? Wessen Stimme hat am meisten Gewicht im Entscheidungsprozess? Was ist unsere Key-Message? Wie k\u00f6nnen wir den Nutzen unseres Produktes\/Dienstleistung in einer sch\u00f6nen, stimmigen Storyline abbilden?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Des Weiteren:<\/p>\n<ul>\n<li>Wer sind die Personen des Entscheidungsgremiums?<\/li>\n<li>Worauf legen sie Wert?<\/li>\n<li>Wonach entscheiden sie?<\/li>\n<li>Was spricht sie aufgrund ihrer Pers\u00f6nlichkeitsstruktur an?<\/li>\n<li>Welche Nutzenargumentation bauen wir ein?<\/li>\n<\/ul>\n[\/vc_column_text]<div class=\"vcex-spacing wpex-w-100 wpex-clear\"><\/div>[vc_column_text css=&#8220;&#8220;]\n<h4><strong>Design des Angebots &amp; Check-up<\/strong><\/h4>\n<p>Durch ein \u00fcberzeugendes Design kann, nebst den Inhalten und einer begeisternden sowie stringenten Storyline, eine grosse Wirkung erzielt werden. Stellen Sie sich die Frage, welche Inhalte Sie in Ihrem CI\/CD, und welche Sie im Design des Kunden abbilden m\u00f6chten. Dies gibt dem Kunden das Gef\u00fchl, ein wahrlich f\u00fcr ihn massgenschneidertes Angebot zu erhalten und er erkennt sich darin auch wieder.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=&#8220;wk-small-row&#8220;][vc_column width=&#8220;1\/2&#8243;][vc_column_text css=&#8220;&#8220;]R\u00e4umen Sie sich vor dem Abgabetermin gen\u00fcgend Zeit f\u00fcr ein gr\u00fcndliches Check-up ein. Gehen Sie alles nochmal durch und kontrollieren Sie, ob\u2026<\/p>\n<ul>\n<li>\u2026Sie alle Fragen beantwortet haben<\/li>\n<li>\u2026Ihre USPs gen\u00fcgend zur Geltung kommen &#8211; oder noch besser herausstechen<\/li>\n<li>\u2026Sie auf die Entscheidungskriterien geantwortet haben<\/li>\n<li>\u2026alle formellen Anforderungen erf\u00fcllt sind<\/li>\n<li>\u2026sich der Hauptentscheider in Bezug auf seine Bed\u00fcrfnisse angesprochen f\u00fchlt und seine Ziele erf\u00fcllt sind<\/li>\n<\/ul>\n<p>Idealerweise geben Sie die Ausschreibung und das Angebot einer sehr genauen Person, welche nicht in die Angebotserstellung involviert ist, ins Lektorat. Diese Person wird Dinge erkennen, die das Bid-Team \u00fcbersieht, weil es das Angebot selbst erstellt hat. Dass das Angebot keine Rechtschreibfehler enth\u00e4lt und grammatikalisch korrekt ist, versteht sich von selbst.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=&#8220;1\/2&#8243;]<div class=\"vcex-spacing wpex-w-100 wpex-clear\" style=\"height:15px;\"><\/div>[vc_single_image image=&#8220;6740&#8243;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=&#8220;wk-small-row&#8220;][vc_column][vc_column_text css=&#8220;&#8220;]\n<h4><strong>\u00abThe Pitch\u00bb<\/strong><\/h4>\n<p>Gratulation, Sie haben es auf die Shortlist geschafft! Jetzt gilt es, das Angebot am Termin auch zu verkaufen. Nun sind Ihre Softskills gefragt. Nebst den Zahlen und Fakten gilt es eben auch, emotionell zu punkten. Wecken Sie w\u00e4hrend des Pitchs die Emotionen Ihres Kunden. Er soll Lust bekommen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Stellen Sie sich vorg\u00e4ngig die Fragen:<\/p>\n<ul>\n<li>Welche Personen sind auf Kundenseite dabei?<\/li>\n<li>Welche Funktionen und Interessen haben die anwesenden Personen?<\/li>\n<li>Welche Personen unsererseits nehmen am Pitch teil?<\/li>\n<li>Welche Fragen werden vermutlich gestellt? Wie beantworten wir diese?<\/li>\n<li>Mit welchen Einw\u00e4nden m\u00fcssen wir rechnen?<\/li>\n<li>Wer beantwortet welche Fragen und welche Einw\u00e4nde?<\/li>\n<li>Welche Informationen pr\u00e4sentieren wir und welche haben wir als Backup in der Hinterhand f\u00fcr vertiefende Fragen?<\/li>\n<li>Wie ist unsere Hauptargumentation und mit welchen Nebenargumenten unterstreichen wir diese?<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Der Pitch ist die letzte Gelegenheit (vor einer allf\u00e4lligen Preisverhandlung), einen positiven Eindruck zu hinterlassen und die Entscheidung des Gremiums zu beeinflussen. Aus diesem Grund lohnt es sich erfahrungsgem\u00e4ss, den Pitch vor dem Termin mindestens einmal durchzuspielen, damit der Auftritt des Teams als kompetent, \u00fcberzeugend und als eine Einheit wahrgenommen wird.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>Wir gewinnen oder wir lernen<\/strong><\/h4>\n<p>Haben Sie den Zuschlag erhalten, so haben Sie vieles richtig (bzw. besser) gemacht. Stellen Sie sich (und ruhig auch dem Kunden) die Frage: Was hat dazu gef\u00fchrt, dass Sie den Zuschlag erhalten haben? Notieren Sie diese Learnings und nutzen Sie diese (wenn passend) in einer n\u00e4chsten Ausschreibung.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Auch aus Debriefings nach einer Absage k\u00f6nnen wir sehr viel lernen. Nutzen Sie zwingend diese Chance und zeigen Sie Ihr Interesse auch nach einer Absage. Erkundigen Sie sich beim Kunden, was sie h\u00e4tten anders oder besser machen k\u00f6nnen; was aus seiner Sicht f\u00fcr den Zuschlag gefehlt hat. Sie haben bereits so viel Zeit in die Ausschreibung investiert, dass es auf dieses Meeting auch nicht mehr drauf ankommt.[\/vc_column_text][vc_row_inner][vc_column_inner width=&#8220;3\/4&#8243;]<div class=\"vcex-spacing wpex-w-100 wpex-clear\"><\/div>[vc_column_text css=&#8220;&#8220;]\n<h4>So steigern Sie Ihrer Zuschlagsquote bei Ausschreibungen:<\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>benefitIMPACT unterst\u00fctzt Sie mit seiner langj\u00e4hrigen Verkaufs- &amp; Beratungserfahrung f\u00fcr Ihre konkrete n\u00e4chste Ausschreibungseinladung. Sei dies mit Beratung, mit Lektorat oder Training. Wir freuen uns, Sie diesbez\u00fcglich zu beraten.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/sales\/sales-coaching\/\"><strong>Informationen zu \u00abSales Coaching\u00bb finden Sie hier.<\/strong><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/sales\/verkaufskonzept\/\"><strong>Informationen zu \u00abVerkaufskonzept\u00bb finden Sie hier.<\/strong><\/a><\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/sales\/verkaufstraining\/\">\u00dcbersicht zu den aktuellen Verkaufstrainings &#8211; Themen.<\/a><\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=&#8220;1\/4&#8243;]<div class=\"vcex-spacing wpex-w-100 wpex-clear\" style=\"height:120px;\"><\/div><div class=\"templatera_shortcode\"><div class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid wpex-relative\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\"><a href=\"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/kontakt\/\" class=\"vcex-button theme-button inline wk-callout-btn-mail\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\">Kontaktieren Sie uns<\/span><\/a> <\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>[\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=&#8220;wk-small-row&#8220;][vc_column width=&#8220;1\/2&#8243;][vc_column_text el_class=&#8220;wk-titel-box wk-white&#8220;]\n<h4>benefit einer Beratung zu \u00abRFP, Tender &amp; Pitch\u00bb<\/h4>\n[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8220;wk-text-box&#8220;]Sie erhalten \u2026<\/p>\n<ul>\n<li>einem Berater &amp; Ansprechpartner auf Augenh\u00f6he<\/li>\n<li>langj\u00e4hrige Expertise im Bereich Angebotserstellung f\u00fcr Ausschreibungen<\/li>\n<li>Sicherheit in der Umsetzung<\/li>\n<li>Eine freundschaftlich kritische Aussenperspektive<\/li>\n<li>Perspektivenwechsel und wirkungsvolle neue Impulse<\/li>\n<li>bei Bedarf entsprechende Techniken und Argumentationshilfen<\/li>\n<\/ul>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=&#8220;1\/2&#8243;][vc_column_text el_class=&#8220;wk-titel-box wk-white&#8220;]\n<h4>IMPACT einer Beratung zu \u00abRFP, Tender &amp; Pitch\u00bb<\/h4>\n[\/vc_column_text][vc_column_text css=&#8220;&#8220; el_class=&#8220;wk-text-box&#8220;]Sie erreichen \u2026<\/p>\n<ul>\n<li>Wirkungsvolle Angebote<\/li>\n<li>eine effektive und effizientere Vorgehensweise<\/li>\n<li>eine h\u00f6here Zuschlagsquote<\/li>\n<li>mehr Umsatz<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=&#8220;wk-small-row&#8220;][vc_column width=&#8220;1\/2&#8243;][vc_column_text css=&#8220;&#8220; el_class=&#8220;wk-titel-box wk-white&#8220;]\n<h4>Inhalte einer Beratung zu \u00abRFP, Tender &amp; Pitch\u00bb<\/h4>\n[\/vc_column_text][vc_column_text css=&#8220;&#8220; el_class=&#8220;wk-text-box&#8220;]Die Inhalte werden mit Ihnen individuell und auf Ihren Bed\u00fcrfnissen basierend abgestimmt.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=&#8220;1\/2&#8243;][vc_column_text el_class=&#8220;wk-titel-box wk-white&#8220;]\n<h4>Methoden einer Beratung zu \u00abRFP, Tender &amp; Pitch\u00bb<\/h4>\n[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8220;wk-text-box&#8220;]\n<ul>\n<li>Systemischer Austausch auf Augenh\u00f6he<\/li>\n<li>Reflexion und Perspektivenwechsel<\/li>\n<li>Sparring (Beratung, Coaching &amp; Challenging)<\/li>\n<li>Auf Wunsch und nach Bedarf Workshop- &amp; Trainingssequenzen<\/li>\n<\/ul>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][\/vc_section][vc_row][vc_column width=&#8220;1\/2&#8243;][vc_row_inner][vc_column_inner]<div class=\"vcex-heading vcex-heading-plain vcex-module wpex-heading wpex-text-2xl wk-callout-new-clients\"><span class=\"vcex-heading-inner wpex-inline-block\">Mit einem Klick zu mehr Sales Power!<\/span><\/div>[vc_column_text]<strong>Pascal Yves Schwartz<\/strong><br \/>\nInhaber und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer[\/vc_column_text]<div class=\"vcex-spacing wpex-w-100 wpex-clear\"><\/div>[\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner width=&#8220;1\/2&#8243;]<a href=\"tel:0445522380\" class=\"vcex-button theme-button inline wk-callout-btn-phone\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\"><span class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span class=\"wpex-icon\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 512 512\"><path d=\"M164.9 24.6c-7.7-18.6-28-28.5-47.4-23.2l-88 24C12.1 30.2 0 46 0 64C0 311.4 200.6 512 448 512c18 0 33.8-12.1 38.6-29.5l24-88c5.3-19.4-4.6-39.7-23.2-47.4l-96-40c-16.3-6.8-35.2-2.1-46.3 11.6L304.7 368C234.3 334.7 177.3 277.7 144 207.3L193.3 167c13.7-11.2 18.4-30 11.6-46.3l-40-96z\"\/><\/svg><\/span><\/span>044 55 22 380<\/span><\/a> [\/vc_column_inner][vc_column_inner width=&#8220;1\/2&#8243;]<a href=\"mailto:&#112;&#097;s&#099;&#097;l&#046;s&#099;hw&#097;rtz&#064;b&#101;&#110;e&#102;&#105;&#116;im&#112;&#097;c&#116;c&#111;m&#045;&#115;&#116;&#097;g&#105;n&#103;&#046;&#119;&#104;&#097;&#116;1&#046;&#119;h&#097;t&#045;&#115;&#105;t&#101;&#115;&#046;di&#103;&#105;t&#097;l\" class=\"vcex-button theme-button inline wk-callout-btn-mail\" title=\"Sales Coaching\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\">E-Mail<\/span><\/a> [\/vc_column_inner][\/vc_row_inner]<div class=\"vcex-spacing wpex-w-100 wpex-clear\" style=\"height:15px;\"><\/div>[vc_column_text css=&#8220;&#8220;]Rufen Sie uns an:<br \/>\nMo &#8211; Fr 08.00 &#8211; 12.00 Uhr \/ 13.00 &#8211; 17.00 Uhr[\/vc_column_text]<div class=\"vcex-spacing wpex-w-100 wpex-clear\" style=\"height:20px;\"><\/div><a href=\"https:\/\/calendly.com\/benefitimpact-pascal\/15min?back=1&#038;month=2020-12\" class=\"vcex-button theme-button inline wk-callout-btn-phone\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\"><span class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span class=\"wpex-icon\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 512 512\"><path d=\"M399 384.2C376.9 345.8 335.4 320 288 320H224c-47.4 0-88.9 25.8-111 64.2c35.2 39.2 86.2 63.8 143 63.8s107.8-24.7 143-63.8zM0 256a256 256 0 1 1 512 0A256 256 0 1 1 0 256zm256 16a72 72 0 1 0 0-144 72 72 0 1 0 0 144z\"\/><\/svg><\/span><\/span>Gespr\u00e4chstermin vereinbaren<\/span><\/a> <style>.vcex-social-share.vcex_69dd0eed9a61d .vcex-social-share-modal-trigger__icon{font-size:3rem;}.vcex-social-share.vcex_69dd0eed9a61d .vcex-social-share-modal-trigger{font-size:3rem;}<\/style>\t<div class=\"vcex-social-share vcex-module vcex_69dd0eed9a61d\">\n\t\t<button type=\"button\" class=\"vcex-social-share-modal-trigger wpex-inline-flex wpex-items-center wpex-gap-5 wpex-open-modal wpex-text-md wpex-unstyled-button wpex-flex-row-reverse\" aria-controls=\"wpex-modal-69dd0eed9a91c\" aria-expanded=\"false\"><span class=\"vcex-social-share-modal-trigger__icon wpex-icon\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 512 512\" fill=\"currentColor\"><path d=\"M307 34.8c-11.5 5.1-19 16.6-19 29.2v64H176C78.8 128 0 206.8 0 304C0 417.3 81.5 467.9 100.2 478.1c2.5 1.4 5.3 1.9 8.1 1.9c10.9 0 19.7-8.9 19.7-19.7c0-7.5-4.3-14.4-9.8-19.5C108.8 431.9 96 414.4 96 384c0-53 43-96 96-96h96v64c0 12.6 7.4 24.1 19 29.2s25 3 34.4-5.4l160-144c6.7-6.1 10.6-14.7 10.6-23.8s-3.8-17.7-10.6-23.8l-160-144c-9.4-8.5-22.9-10.6-34.4-5.4z\"\/><\/svg><\/span><span>Teilen<span><\/button><dialog id=\"wpex-modal-69dd0eed9a91c\" class=\"vcex-social-share-modal wpex-modal wpex-p-20 wpex-shadow-xl\" style=\"max-width:350px\"><div class=\"vcex-social-share-modal__inner wpex-modal__inner\" tabindex=\"0\"><div class=\"vcex-social-share-modal__header wpex-flex wpex-gap-20 wpex-items-start wpex-mb-25\"><div class=\"vcex-social-share-modal__title wpex-heading wpex-text-2xl\">Teilen<\/div><button type=\"button\" class=\"vcex-social-share-modal__close wpex-close-modal wpex-unstyled-button wpex-flex wpex-items-center wpex-text-2 wpex-hover-text-1 wpex-ml-auto\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"currentColor\" height=\"25\" width=\"25\"><path d=\"M0 0h24v24H0V0z\" fill=\"none\"><\/path><path d=\"M19 6.41L17.59 5 12 10.59 6.41 5 5 6.41 10.59 12 5 17.59 6.41 19 12 13.41 17.59 19 19 17.59 13.41 12 19 6.41z\"><\/path><\/svg><\/button><\/div>\t\t<div class=\"wpex-social-share style-three-d position-horizontal wpex-mx-auto wpex-print-hidden\" data-target=\"_blank\" data-source=\"https%3A%2F%2Fbenefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital%2Fde%2F\" data-url=\"https%3A%2F%2Fbenefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital%2Fde%2Fsales%2Frfp-tender-pitch%2F\" data-title=\"RFP, Tender &amp; Pitch\" data-summary=\"Verkauf%20RFP%2C%20Tender%20%26%20Pitch\" data-email-subject=\"Ich wollte, dass du diesen Link siehst\" data-email-body=\"Ich wollte, dass du diesen Link siehst https%3A%2F%2Fbenefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital%2Fde%2Fsales%2Frfp-tender-pitch%2F\">\n\t\t\t\n\t<ul class=\"wpex-social-share__list wpex-m-0 wpex-p-0 wpex-list-none wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-gap-5\">\t\t\t<li class=\"wpex-social-share__item wpex-m-0 wpex-p-0 wpex-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#\" role=\"button\" class=\"wpex-social-share__link wpex-social-share__link--linkedin wpex-linkedin wpex-flex wpex-items-center wpex-justify-center wpex-no-underline wpex-gap-10 wpex-duration-150 wpex-transition-colors wpex-social-bg\" aria-label=\"Auf LinkedIn teilen\">\n\t\t\t\t<span class=\"wpex-social-share__icon\"><span class=\"wpex-icon\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 448 512\"><path d=\"M100.3 448H7.4V148.9h92.9zM53.8 108.1C24.1 108.1 0 83.5 0 53.8a53.8 53.8 0 0 1 107.6 0c0 29.7-24.1 54.3-53.8 54.3zM447.9 448h-92.7V302.4c0-34.7-.7-79.2-48.3-79.2-48.3 0-55.7 37.7-55.7 76.7V448h-92.8V148.9h89.1v40.8h1.3c12.4-23.5 42.7-48.3 87.9-48.3 94 0 111.3 61.9 111.3 142.3V448z\"\/><\/svg><\/span><\/span>\t\t\t\t\t\t<span class=\"wpex-social-share__label wpex-label\">LinkedIn<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"wpex-social-share__item wpex-m-0 wpex-p-0 wpex-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#\" role=\"button\" class=\"wpex-social-share__link wpex-social-share__link--facebook wpex-facebook wpex-flex wpex-items-center wpex-justify-center wpex-no-underline wpex-gap-10 wpex-duration-150 wpex-transition-colors wpex-social-bg\" aria-label=\"Auf Facebook  teilen\">\n\t\t\t\t<span class=\"wpex-social-share__icon\"><span class=\"wpex-icon\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 512 512\"><path d=\"M512 256C512 114.6 397.4 0 256 0S0 114.6 0 256C0 376 82.7 476.8 194.2 504.5V334.2H141.4V256h52.8V222.3c0-87.1 39.4-127.5 125-127.5c16.2 0 44.2 3.2 55.7 6.4V172c-6-.6-16.5-1-29.6-1c-42 0-58.2 15.9-58.2 57.2V256h83.6l-14.4 78.2H287V510.1C413.8 494.8 512 386.9 512 256h0z\"\/><\/svg><\/span><\/span>\t\t\t\t\t\t<span class=\"wpex-social-share__label wpex-label\">Facebook<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"wpex-social-share__item wpex-m-0 wpex-p-0 wpex-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#\" role=\"button\" class=\"wpex-social-share__link wpex-social-share__link--x-twitter wpex-x-twitter wpex-flex wpex-items-center wpex-justify-center wpex-no-underline wpex-gap-10 wpex-duration-150 wpex-transition-colors wpex-social-bg\" aria-label=\"Post on X\">\n\t\t\t\t<span class=\"wpex-social-share__icon\"><span class=\"wpex-icon\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 512 512\"><path d=\"M389.2 48h70.6L305.6 224.2 487 464H345L233.7 318.6 106.5 464H35.8L200.7 275.5 26.8 48H172.4L272.9 180.9 389.2 48zM364.4 421.8h39.1L151.1 88h-42L364.4 421.8z\"\/><\/svg><\/span><\/span>\t\t\t\t\t\t<span class=\"wpex-social-share__label wpex-label\">Twitter<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"wpex-social-share__item wpex-m-0 wpex-p-0 wpex-inline-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#\" role=\"button\" class=\"wpex-social-share__link wpex-social-share__link--email wpex-email wpex-flex wpex-items-center wpex-justify-center wpex-no-underline wpex-gap-10 wpex-duration-150 wpex-transition-colors wpex-social-bg\" aria-label=\"Share via Email\">\n\t\t\t\t<span class=\"wpex-social-share__icon\"><span class=\"wpex-icon\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 512 512\"><path d=\"M48 64C21.5 64 0 85.5 0 112c0 15.1 7.1 29.3 19.2 38.4L236.8 313.6c11.4 8.5 27 8.5 38.4 0L492.8 150.4c12.1-9.1 19.2-23.3 19.2-38.4c0-26.5-21.5-48-48-48H48zM0 176V384c0 35.3 28.7 64 64 64H448c35.3 0 64-28.7 64-64V176L294.4 339.2c-22.8 17.1-54 17.1-76.8 0L0 176z\"\/><\/svg><\/span><\/span>\t\t\t\t\t\t<span class=\"wpex-social-share__label wpex-label\">E-Mail<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div><\/dialog>\t<\/div>\n[\/vc_column][vc_column width=&#8220;1\/2&#8243;][vc_row_inner][vc_column_inner][vc_single_image image=&#8220;653&#8243; img_size=&#8220;large&#8220;][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row]\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Verkauf RFP, Tender &amp; Pitch RFP, Tender &amp; Pitch \u00abA goal properly set is halfway reached.\u00bb - Zig Ziglar (1926 \u2013 2012) Grosse Ums\u00e4tze erfordern in der Regel ein grosses, vorg\u00e4ngiges Investment. Denn grosse Ums\u00e4tze f\u00fcr Auftragnehmer bedeuten in der Regel auch signifikante Investitionen f\u00fcr den Auftraggeber. Aus diesem Grund wird der am besten passende&hellip;","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"parent":984,"menu_order":10,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"translation_priority":[219],"class_list":["post-6727","page","type-page","status-publish","hentry","entry","no-media"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>RFP, Tender &amp; Pitch | benefitIMPACT<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"benefitIMPACT unterst\u00fctzt Sie mit seiner langj\u00e4hrigen Erfahrung f\u00fcr Ihre n\u00e4chste Ausschreibungseinladung oder Ihren Bid-Prozess.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/sales\/rfp-tender-pitch\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"RFP, Tender &amp; Pitch | benefitIMPACT\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"benefitIMPACT unterst\u00fctzt Sie mit seiner langj\u00e4hrigen Erfahrung f\u00fcr Ihre n\u00e4chste Ausschreibungseinladung oder Ihren Bid-Prozess.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/sales\/rfp-tender-pitch\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"benefitIMPACT\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-02-19T16:26:17+00:00\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"7\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\\\/de\\\/sales\\\/rfp-tender-pitch\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\\\/de\\\/sales\\\/rfp-tender-pitch\\\/\",\"name\":\"RFP, Tender & Pitch | benefitIMPACT\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\\\/de\\\/#website\"},\"datePublished\":\"2022-04-01T12:09:32+00:00\",\"dateModified\":\"2026-02-19T16:26:17+00:00\",\"description\":\"benefitIMPACT unterst\u00fctzt Sie mit seiner langj\u00e4hrigen Erfahrung f\u00fcr Ihre n\u00e4chste Ausschreibungseinladung oder Ihren Bid-Prozess.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\\\/de\\\/sales\\\/rfp-tender-pitch\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\\\/de\\\/sales\\\/rfp-tender-pitch\\\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\\\/de\\\/sales\\\/rfp-tender-pitch\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Startseite\",\"item\":\"https:\\\/\\\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\\\/de\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Verkauf\",\"item\":\"https:\\\/\\\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\\\/de\\\/sales\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"RFP, Tender &#038; Pitch\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\\\/de\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\\\/de\\\/\",\"name\":\"benefitIMPACT\",\"description\":\"Sales Leadership Communication\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\\\/de\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\\\/de\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\\\/de\\\/#organization\",\"name\":\"benefitIMPACT\",\"url\":\"https:\\\/\\\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\\\/de\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\\\/de\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/03\\\/logo_small-2.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/03\\\/logo_small-2.png\",\"width\":282,\"height\":57,\"caption\":\"benefitIMPACT\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\\\/de\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"RFP, Tender & Pitch | benefitIMPACT","description":"benefitIMPACT unterst\u00fctzt Sie mit seiner langj\u00e4hrigen Erfahrung f\u00fcr Ihre n\u00e4chste Ausschreibungseinladung oder Ihren Bid-Prozess.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/sales\/rfp-tender-pitch\/","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"RFP, Tender & Pitch | benefitIMPACT","og_description":"benefitIMPACT unterst\u00fctzt Sie mit seiner langj\u00e4hrigen Erfahrung f\u00fcr Ihre n\u00e4chste Ausschreibungseinladung oder Ihren Bid-Prozess.","og_url":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/sales\/rfp-tender-pitch\/","og_site_name":"benefitIMPACT","article_modified_time":"2026-02-19T16:26:17+00:00","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"7\u00a0Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/sales\/rfp-tender-pitch\/","url":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/sales\/rfp-tender-pitch\/","name":"RFP, Tender & Pitch | benefitIMPACT","isPartOf":{"@id":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/#website"},"datePublished":"2022-04-01T12:09:32+00:00","dateModified":"2026-02-19T16:26:17+00:00","description":"benefitIMPACT unterst\u00fctzt Sie mit seiner langj\u00e4hrigen Erfahrung f\u00fcr Ihre n\u00e4chste Ausschreibungseinladung oder Ihren Bid-Prozess.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/sales\/rfp-tender-pitch\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/sales\/rfp-tender-pitch\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/sales\/rfp-tender-pitch\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Startseite","item":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Verkauf","item":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/sales\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"RFP, Tender &#038; Pitch"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/#website","url":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/","name":"benefitIMPACT","description":"Sales Leadership Communication","publisher":{"@id":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/#organization","name":"benefitIMPACT","url":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/logo_small-2.png","contentUrl":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/logo_small-2.png","width":282,"height":57,"caption":"benefitIMPACT"},"image":{"@id":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/#\/schema\/logo\/image\/"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/6727","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6727"}],"version-history":[{"count":27,"href":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/6727\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":24089,"href":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/6727\/revisions\/24089"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/984"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6727"}],"wp:term":[{"taxonomy":"translation_priority","embeddable":true,"href":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/wp-json\/wp\/v2\/translation_priority?post=6727"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}