{"id":6631,"date":"2022-03-15T09:25:29","date_gmt":"2022-03-15T09:25:29","guid":{"rendered":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/?page_id=6631"},"modified":"2026-01-21T19:02:35","modified_gmt":"2026-01-21T18:02:35","slug":"verkaufskonzept","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/sales\/verkaufskonzept\/","title":{"rendered":"Verkaufskonzept"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\">[vc_section el_class=&#8220;wk-section&#8220;][vc_row][vc_column][vc_column_text el_class=&#8220;wk-breadcrumb&#8220;]\n<div>\n<div class=\"breadcrumb_container_left\">\n<div class=\"breadcrumb_link\"><a href=\"\/verkauf#training_section\">Verkauf<\/a><\/div>\n<div class=\"wk-triangle-right\"><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"breadcrumb_container_right\">\n<div class=\"wk-triangle-left\"><\/div>\n<div class=\"breadcrumb_text\">\n<p>Verkaufskonzept<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=&#8220;wk-small-row&#8220;][vc_column][vc_column_text]\n<h1><b>Verkaufskonzept<\/b><\/h1>\n[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8220;wk-cursiv-subtitel&#8220;]\u00abWer den Hafen nicht kennt, in den er segeln will, f\u00fcr den ist kein Wind der richtige.\u00bb &#8211; Seneca[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=&#8220;wk-small-row&#8220;][vc_column width=&#8220;1\/3&#8243;][vc_single_image image=&#8220;6634&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8220;2\/3&#8243;][vc_column_text]Erfolg erfordert nebst Fleiss und einem Qu\u00e4ntchen Gl\u00fcck auf jeden Fall einen guten Plan. Wie sieht Ihr Plan in Bezug auf den Verkaufserfolg aus?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Oftmals sind es junge oder kleinere Firmen, die kein Verkaufskonzept haben und somit den systematischen Verkauf vernachl\u00e4ssigen. Dabei ist ein gutes Verkaufskonzept das A und O f\u00fcr die Erreichung der gesetzten Verkaufsziele. In diesem spielt die Definition der Zielsetzung, das Sammeln wichtiger Informationen und das Entwickeln von Strategien und Herangehensweisen eine essenzielle Rolle.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=&#8220;wk-small-row&#8220;][vc_column][vc_column_text css=&#8220;&#8220;]\n<h4><strong>Marktanalyse &amp; Positionierung<\/strong><\/h4>\n<p>Mit einer Marktanalyse beantworten wir die grunds\u00e4tzlichen Fragen in Bezug auf unsere St\u00e4rken und Schw\u00e4chen im Vergleich mit unseren Mitbewerbern. Dies bedingt eine fundierte Auseinandersetzung mit dem eigenen Markt.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>In welchen Gebieten sind wir stark?<\/li>\n<li>Wo k\u00f6nnen wir kurz-, mittel- und langfristig Marktanteile gewinnen (Branchen, Segmente, Firmengr\u00f6ssen, Regionen)?<\/li>\n<li>Wer sind unsere Zielpersonen und wie erreichen wir diese am besten?<\/li>\n<li>Was sind unsere USPs?<\/li>\n<li>Wie sieht unsere Preispositionierung aus?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Basierend auf dieser Marktanalyse startet die Positionierung mit der Beantwortung der Frage: \u00abWie positionieren wir uns als leistungsf\u00e4higer Partner am Markt?\u00bb. Bei Startups und kleineren Firmen geschieht dies in engem Zusammenspiel mit dem Marketing.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>Kundengewinnung<\/strong><\/h4>\n<p>Je nach Businesscase unterscheiden sich die Wege zur Kundengewinnung enorm. Bei wenigen, aber potenten Kunden lohnt sich eine sehr individuelle und pers\u00f6nliche Ansprache mit dem Griff zum Telefon mittels Kaltakquise. Aber auch eine Webseite mit Onlinewerbung sowie Social Media-Massnahmen sind in dieser Betrachtung unerl\u00e4sslich und im B2C ein wichtiges Element zur Kundengewinnung.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>Sales Pipeline<\/strong><\/h4>\n<p>Sind die Wunschkunden mittels Kundengewinnungsmassnahme in unserer Sales-Pipeline, gilt es, diese basierend auf den Sales Funnel-Quoten effizient zu entwickeln. Konnten Leads &amp; Prospects erfolgreich in Kunden umgewandelt werden, ist es wichtig, diese zu halten und je nach Businesscase auszubauen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>Verkaufsprozess und unterschiedliche Verkaufsgespr\u00e4che<\/strong><\/h4>\n<p>Ein wesentliches Element im Verkaufskonzept ist die Definition eines Idealvorgehens:<\/p>\n<ul>\n<li>Wie viele Verkaufsgespr\u00e4che ben\u00f6tigt es bis zum Abschluss?<\/li>\n<li>Auf welchen Kan\u00e4len erfolgen diese?<\/li>\n<li>Was ist unsere Vorgehensweise, was sind unsere Argumente, wie ist unser Verhalten und wie steigern wir die Schlagkraft unserer Verkaufsgespr\u00e4che?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Je nach Organisationsstruktur der Unternehmung ist es wirkungsvoll, gewisse Fragen mit dem Marketing zu erarbeiten. Beispielsweise die Fragen rund um Newsletter oder einen Kommunikationsplan neuer Produkte und Dienstleistungen etc.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Gerne unterst\u00fctzen wir Sie bei der Entwicklung Ihres Verkaufskonzeptes. Sei dies durch individuelle Coachings, Workshops f\u00fcr eine gemeinsame Konzepterstellung oder dem Challenging und Verfeinern bereits bestehender Elemente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/sales\/sales-impact-analysis\/\"><strong>Informationen zu \u00abSales IMPACT Analysis\u00bb finden Sie hier.<\/strong><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/leadership\/business-coaching\/\"><strong>Informationen zu \u00abBusiness Coaching\u00bb finden Sie hier.<\/strong><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/sales\/sales-coaching\/\"><strong>Informationen zu \u00abSales Coaching\u00bb finden Sie hier.<\/strong><\/a><\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/sales\/verkaufstraining\/\">\u00dcbersicht zu den aktuellen Verkaufstrainings \u2013 Themen.<\/a><\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=&#8220;wk-small-row&#8220;][vc_column width=&#8220;1\/2&#8243;][vc_column_text el_class=&#8220;wk-titel-box wk-white&#8220;]\n<h4>benefit von Beratung Verkaufskonzept<\/h4>\n[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8220;wk-text-box&#8220;]Sie erhalten \u2026<\/p>\n<ul>\n<li>Eine systematische IST-Analyse<\/li>\n<li>Ein klares St\u00e4rken-\/Schw\u00e4chenprofil<\/li>\n<li>Eine auf Ihre Organisation abgestimmte und gewichtete Marktbearbeitungsstrategie<\/li>\n<li>Einen Aktivit\u00e4tsplan zu Kundengewinnung\/Kundenbindung\/Kundenausbau<\/li>\n<li>Postionierung und Verkaufsargumente basiernd auf Ihren USPs<\/li>\n<li>Unterst\u00fctzung bei pers\u00f6nlichen Fragestellungen<\/li>\n<li>Einen Austausch mit einem Ansprechpartner auf Augenh\u00f6he<\/li>\n<li>Sicherheit in der Umsetzung<\/li>\n<li>Eine freundschaftlich kritische Aussenperspektive<\/li>\n<\/ul>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=&#8220;1\/2&#8243;][vc_column_text el_class=&#8220;wk-titel-box wk-white&#8220;]\n<h4>IMPACT von Beratung Verkaufskonzept<\/h4>\n[\/vc_column_text][vc_column_text css=&#8220;&#8220; el_class=&#8220;wk-text-box&#8220;]Sie erreichen \u2026<\/p>\n<ul>\n<li>ein klares und wirksames Verkaufskonzept<\/li>\n<li>Sicherheit in der Umsetzung und Zielerreichung<\/li>\n<li>eine klare Vorgehensweise zur Erreichung Ihrer Verkaufsziele<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=&#8220;wk-small-row&#8220;][vc_column width=&#8220;1\/2&#8243;][vc_column_text el_class=&#8220;wk-titel-box wk-white&#8220;]\n<h4>Inhalte von Beratung Verkaufskonzept<\/h4>\n[\/vc_column_text][vc_column_text css=&#8220;&#8220; el_class=&#8220;wk-text-box&#8220;]Die Inhalte stimmen wir mit Ihnen individuell und auf Ihren Bed\u00fcrfnissen basierend ab.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=&#8220;1\/2&#8243;][vc_column_text el_class=&#8220;wk-titel-box wk-white&#8220;]\n<h4>Methoden von Beratung Verkaufskonzept<\/h4>\n[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=&#8220;wk-text-box&#8220;]\n<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element wk-text-box\">\n<div class=\"wpb_wrapper\">\n<ul>\n<li>Systematisch systemischer Austausch auf Augenh\u00f6he<\/li>\n<li>Reflexion und Perspektivenwechsel<\/li>\n<li>Sparring<\/li>\n<li>Impuls- &amp; L\u00f6sungserarbeitungs Workshops<\/li>\n<li>Aktuelle Praxisbeispiele<\/li>\n<li>Strukturiertes Challenging<\/li>\n<li>Theorieinputs zu einsetzbaren Methoden<\/li>\n<li>Gemeinsame Umsetzung<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=&#8220;wk-row&#8220;][vc_column]<div class=\"templatera_shortcode\"><div class=\"vc_section wpex-relative\"><div class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid wk-callout-trainings wpex-relative\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\"><div class=\"vcex-heading vcex-heading-plain vcex-module wpex-heading wpex-text-2xl\"><span class=\"vcex-heading-inner wpex-inline-block\">Steigern Sie Ihren Erfolg!<\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid wk-portfolio-callout-row wpex-relative\"><div class=\"wpb_column wk-left-column vc_column_container vc_col-sm-8\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\"><div class=\"vcex-heading vcex-heading-plain vcex-module wpex-heading wpex-text-2xl\"><span class=\"vcex-heading-inner wpex-inline-block\">Kontaktieren\r\nSie uns<\/span><\/div><a href=\"tel:0445522380\" class=\"vcex-button theme-button inline wk-callout-btn-phone\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\"><span class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span class=\"wpex-icon\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 512 512\"><path d=\"M164.9 24.6c-7.7-18.6-28-28.5-47.4-23.2l-88 24C12.1 30.2 0 46 0 64C0 311.4 200.6 512 448 512c18 0 33.8-12.1 38.6-29.5l24-88c5.3-19.4-4.6-39.7-23.2-47.4l-96-40c-16.3-6.8-35.2-2.1-46.3 11.6L304.7 368C234.3 334.7 177.3 277.7 144 207.3L193.3 167c13.7-11.2 18.4-30 11.6-46.3l-40-96z\"\/><\/svg><\/span><\/span>044 55 22 380<\/span><\/a> <div class=\"vcex-spacing wpex-w-100 wpex-clear\" style=\"height:15px;\"><\/div>\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<p>Rufen Sie uns an:<br \/>\nMo - Fr 08.00 - 12.00 Uhr \/ 13.00 - 17.00 Uhr<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<div class=\"vcex-spacing wpex-w-100 wpex-clear\" style=\"height:20px;\"><\/div><a href=\"mailto:&#112;&#097;&#115;&#099;&#097;l&#046;s&#099;&#104;w&#097;rtz&#064;benef&#105;t&#105;&#109;pa&#099;t&#099;o&#109;-st&#097;g&#105;&#110;g.what1.wha&#116;-s&#105;tes.&#100;&#105;gital\" class=\"vcex-button theme-button inline wk-callout-btn-mail\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\"><span class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span class=\"wpex-icon\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 512 512\"><path d=\"M48 64C21.5 64 0 85.5 0 112c0 15.1 7.1 29.3 19.2 38.4L236.8 313.6c11.4 8.5 27 8.5 38.4 0L492.8 150.4c12.1-9.1 19.2-23.3 19.2-38.4c0-26.5-21.5-48-48-48H48zM0 176V384c0 35.3 28.7 64 64 64H448c35.3 0 64-28.7 64-64V176L294.4 339.2c-22.8 17.1-54 17.1-76.8 0L0 176z\"\/><\/svg><\/span><\/span>E-Mail<\/span><\/a> <div class=\"vcex-spacing wpex-w-100 wpex-clear\" style=\"height:20px;\"><\/div><a href=\"https:\/\/calendly.com\/benefitimpact-pascal\" class=\"vcex-button theme-button inline wk-callout-btn-phone\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span class=\"vcex-button-inner theme-button-inner wpex-flex wpex-flex-wrap wpex-items-center wpex-justify-center\"><span class=\"vcex-button-icon vcex-icon-wrap theme-button-icon-left\"><span class=\"wpex-icon\" aria-hidden=\"true\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 512 512\"><path d=\"M399 384.2C376.9 345.8 335.4 320 288 320H224c-47.4 0-88.9 25.8-111 64.2c35.2 39.2 86.2 63.8 143 63.8s107.8-24.7 143-63.8zM0 256a256 256 0 1 1 512 0A256 256 0 1 1 0 256zm256 16a72 72 0 1 0 0-144 72 72 0 1 0 0 144z\"\/><\/svg><\/span><\/span>Gespr\u00e4chstermin vereinbaren<\/span><\/a> <style>.vcex-social-share.vcex_69dd0f3f84eb9 .vcex-social-share-modal-trigger__icon{font-size:3rem;}.vcex-social-share.vcex_69dd0f3f84eb9 .vcex-social-share-modal-trigger{font-size:3rem;}<\/style>\t<div class=\"vcex-social-share vcex-module vcex_69dd0f3f84eb9\">\n\t\t<button type=\"button\" class=\"vcex-social-share-modal-trigger wpex-inline-flex wpex-items-center wpex-gap-5 wpex-open-modal wpex-text-md wpex-unstyled-button wpex-flex-row-reverse\" aria-controls=\"wpex-modal-69dd0f3f84fce\" aria-expanded=\"false\"><span class=\"vcex-social-share-modal-trigger__icon wpex-icon\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 512 512\" fill=\"currentColor\"><path d=\"M307 34.8c-11.5 5.1-19 16.6-19 29.2v64H176C78.8 128 0 206.8 0 304C0 417.3 81.5 467.9 100.2 478.1c2.5 1.4 5.3 1.9 8.1 1.9c10.9 0 19.7-8.9 19.7-19.7c0-7.5-4.3-14.4-9.8-19.5C108.8 431.9 96 414.4 96 384c0-53 43-96 96-96h96v64c0 12.6 7.4 24.1 19 29.2s25 3 34.4-5.4l160-144c6.7-6.1 10.6-14.7 10.6-23.8s-3.8-17.7-10.6-23.8l-160-144c-9.4-8.5-22.9-10.6-34.4-5.4z\"\/><\/svg><\/span><span>Teilen<span><\/button><dialog id=\"wpex-modal-69dd0f3f84fce\" class=\"vcex-social-share-modal wpex-modal wpex-p-20 wpex-shadow-xl\" style=\"max-width:350px\"><div class=\"vcex-social-share-modal__inner wpex-modal__inner\" tabindex=\"0\"><div class=\"vcex-social-share-modal__header wpex-flex wpex-gap-20 wpex-items-start wpex-mb-25\"><div class=\"vcex-social-share-modal__title wpex-heading wpex-text-2xl\">Teilen<\/div><button type=\"button\" class=\"vcex-social-share-modal__close wpex-close-modal wpex-unstyled-button wpex-flex wpex-items-center wpex-text-2 wpex-hover-text-1 wpex-ml-auto\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"currentColor\" height=\"25\" width=\"25\"><path d=\"M0 0h24v24H0V0z\" fill=\"none\"><\/path><path d=\"M19 6.41L17.59 5 12 10.59 6.41 5 5 6.41 10.59 12 5 17.59 6.41 19 12 13.41 17.59 19 19 17.59 13.41 12 19 6.41z\"><\/path><\/svg><\/button><\/div>\t\t<div class=\"wpex-social-share style-three-d position-horizontal wpex-mx-auto wpex-print-hidden\" data-target=\"_blank\" data-source=\"https%3A%2F%2Fbenefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital%2Fde%2F\" 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