{"id":3311,"date":"2019-05-07T09:30:54","date_gmt":"2019-05-07T09:30:54","guid":{"rendered":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/?page_id=3311"},"modified":"2025-12-16T16:06:37","modified_gmt":"2025-12-16T15:06:37","slug":"beratung","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/beratung\/","title":{"rendered":"Beratung"},"content":{"rendered":"
[vc_section full_width=“stretch_row“][vc_row full_width=“stretch_row_content_no_spaces“][vc_column][vc_single_image image=“2760″ alignment=“center“][\/vc_column][\/vc_row][\/vc_section][vc_section el_class=“wk-section“][vc_row][vc_column][vc_column_text css=““]\n

Beratung<\/h1>\n[\/vc_column_text][vc_column_text css=““ el_class=“wk-cursiv-subtitel“]\u00abJe mehr ich weiss, desto mehr weiss ich, dass ich nichts weiss.\u00bb – Albert Einstein<\/em><\/strong>[\/vc_column_text]
<\/div>[vc_column_text css=““]Leadership Beratung, Unternehmensberatung Sales und Unternehmensberatung Kommunikation \u2013 mit Insights von Experten und wirkungsvollen Massnahmen zu mehr und nachhaltigem Erfolg<\/strong><\/span>[\/vc_column_text]
<\/div>[vc_column_text css=““]Ist bei Ihnen eine Ver\u00e4nderung rund um die Themen Verkauf<\/a>, F\u00fchrung<\/a> oder Kommunikation<\/a> ein Thema? Wir begleiten Sie mit Leadership Beratung, Unternehmensberatung in Sales und Unternehmensberatung in Kommunikation und klarem Blick auf Machbarkeit und Resultate. Gemeinsam analysieren wir Ihre Bed\u00fcrfnisse und ihren Bedarf. Sie erhalten Insights von Experten in Sales, Leadership und Communication. Erfahren Sie, wie Sie nachhaltig den Erfolg Ihres Unternehmens sichern k\u00f6nnen.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row gap=“15″ el_class=“wk-small-row wk-smaller-font“][vc_column width=“1\/3″ css=“.vc_custom_1556019652491{background-image: url(https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/GettyImages-951092116_quadrat.jpg?id=2696) !important;background-position: center !important;background-repeat: no-repeat !important;background-size: cover !important;}“ el_class=“wk-hover-image“][vc_column_text el_class=“wk-hover-titel“]\n

Verkauf<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_row_inner el_class=“wk-hover-text“][vc_column_inner][vc_column_text css=““]\n

Im Thema Verkauf unterst\u00fctzt Sie das Team von benefitIMPACT mit Unternehmensberatung Sales, Sales Training\u00a0sowie weiteren wirksamen Sales Tools. Z\u00e4hlen Sie auf vielf\u00e4ltige Leistungen und Expertise, die auch Ihre Verkaufsleistung steigern wird.<\/p>\n[\/vc_column_text]<\/svg><\/span><\/span>mehr<\/span><\/a> [\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][vc_column width=“1\/3″ css=“.vc_custom_1556019668963{background-image: url(https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/GettyImages-944101964_quadrat.jpg?id=2697) !important;background-position: center !important;background-repeat: no-repeat !important;background-size: cover !important;}“ el_class=“wk-hover-image“][vc_column_text el_class=“wk-hover-titel“]\n

F\u00fchrung<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_row_inner el_class=“wk-hover-text“][vc_column_inner][vc_column_text css=““]\n

Die Anforderungen an F\u00fchrungskr\u00e4fte werden in der heutigen Arbeitswelt immer anspruchsvoller. Wie erreichen Sie Ihre Ziele? Welche Werkzeuge nehmen Sie zur Hilfe? Z\u00e4hlen Sie von Management bis Leadership auf wirksame Leadership Trainings, Leadership Tools und individuelle Leadership Beratung.<\/p>\n[\/vc_column_text]<\/svg><\/span><\/span>mehr<\/span><\/a> [\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][vc_column width=“1\/3″ el_class=“wk-hover-image“ css=“.vc_custom_1556019682794{background-image: url(https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/benefitimpact-meeting-im-buero-kollegen.jpg?id=2698) !important;background-position: center !important;background-repeat: no-repeat !important;background-size: cover !important;}“][vc_column_text el_class=“wk-hover-titel wk-long-titel“]\n

Kommunikation<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_row_inner el_class=“wk-hover-text“][vc_column_inner][vc_column_text css=““]\n

Kommunikation ist der Schl\u00fcssel zum Erfolg. Sei dies f\u00fcr das Individuum oder f\u00fcr Organisationen. Gerne unterst\u00fctzen wir Sie auf dem Weg zur verbindlichen und wertsch\u00e4tzenden Kommunikation mit Unternehmensberatung Kommunikation, Kommunikationstraining und Communication Tools.<\/p>\n[\/vc_column_text]<\/svg><\/span><\/span>mehr<\/span><\/a> [\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][\/vc_section][vc_section full_width=“stretch_row“ el_class=“wk-section big-h2″ css=“.vc_custom_1688571431493{background-color: #f5f5f5 !important;}“ local_scroll_id=“sales_section“][vc_row][vc_column]

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Verkaufsberatung<\/h2>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t
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Der Verkauf ver\u00e4ndert sich rasant. Einerseits steigt in vielen Bereichen die Komplexit\u00e4t, andererseits die Transparenz gegen\u00fcber Mitbewerbern. Im heutigen Marktumfeld gilt es, M\u00f6glichkeiten zur Vereinfachung und Potenziale in der Umsetzung zielf\u00fchrend auszusch\u00f6pfen, um ambiti\u00f6se Ziele effizient und effektiv zu erreichen.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

Online Verkaufen<\/span><\/i><\/a><\/h4><\/div>
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Verkaufs- und Beratungsgespr\u00e4che, die online stattfinden, sind heute zur Normalit\u00e4t geworden. Viele Unternehmen stellen sich die Frage, wie online durchgef\u00fchrte Beratungsgespr\u00e4che in ihren Verkaufsprozess passen. Wie muss dieser adaptiert werden, um die Customer Experience positiv zu gestalten, die Verbindlichkeit herzustellen und somit die Verkaufsabschl\u00fcsse sicherzustellen?<\/p>\n

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In Bezug auf Ihre erfolgreiche Online-Verkaufsstrategie beraten wir Sie gerne zu den richtigen Abl\u00e4ufen, r\u00fcsten Sie mit den notwendigen Argumenten aus und trainieren Ihre Mitarbeitenden, online sowohl effektiv als auch effizient zu sein. Unser Sales Coaching konzentriert sich darauf, diese F\u00e4higkeiten zu entwickeln und sicherzustellen, dass Ihre Online-Verk\u00e4ufer in jeder Situation erfolgreich agieren.<\/span><\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div>

Kundengewinnung<\/span><\/i><\/a><\/h4><\/div>
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Zur Kundengewinnung stehen uns heute zahlreiche M\u00f6glichkeiten zur Verf\u00fcgung. Die Palette geht von der telefonischen Kaltakquise (intern oder extern), Mailings (Briefe, E-Mails), Networking an Events, aktivem Einholen von Weiterempfehlungen bis hin zu Visibilit\u00e4t und aktiver Ansprache \u00fcber Social-Media-Plattformen.<\/p>\n

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Entscheidend ist, den wirkungsvollsten \u00abAkquise-Mix\u00bb zu finden. Je nachdem mit Segments-, Funktions-, Potenzial- oder Typologie-bedingten Auspr\u00e4gungen.<\/p>\n

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Gerne analysieren wir die f\u00fcr Sie wirksamste Methode(n) und entwickeln einen konkreten Umsetzungsplan f\u00fcr ihren perfekten \u00abAkquise-Mix\u00bb im Workshop \u00abKundengewinnung \u2013 how to gain clients\u00bb.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\nMehr zum Thema Kundengewinnung<\/span><\/a> <\/div><\/div>

Verkaufskonzept<\/span><\/i><\/a><\/h4><\/div>
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Ein gutes Verkaufskonzept ist das A und O f\u00fcr die Erreichung der gesetzten Verkaufsziele. In diesem spielt die Definition der Zielsetzung, das Sammeln wichtiger Informationen und das Entwickeln von Strategien und Herangehensweisen eine essenzielle Rolle.<\/p>\n

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Gerne unterst\u00fctzen wir Sie bei der Entwicklung Ihres Verkaufskonzeptes. Sei dies durch individuelle Sales Coaching-Sessions, Workshops f\u00fcr eine gemeinsame Konzepterstellung oder dem Challenging und Verfeinern bereits bestehender Elemente.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\nMehr zum Thema Verkaufskonzept<\/span><\/a> <\/div><\/div>

RFP, Tender & Pitch<\/span><\/i><\/a><\/h4><\/div>
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Die Erstellung des Pflichtenhefts einer Ausschreibung (RFP \u2013 Request for Proposal) ist mit viel Aufwand verbunden, ebenso wie die Ausarbeitung des dazu passenden Angebots. Fast immer sind dabei zahlreiche zeitliche, inhaltliche und formelle Vorgaben einzuhalten, die der ausschreibenden Organisation die Auswahl vereinfachen sollen.<\/p>\n

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benefitIMPACT unterst\u00fctzt Sie mit seiner langj\u00e4hrigen Verkaufs- & Beratungserfahrung f\u00fcr Ihre konkrete n\u00e4chste Ausschreibungseinladung oder Ihren Bid-Prozess.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\nMehr zum Thema RFP, Tender & Pitch<\/span><\/a> <\/div><\/div>

Personalentwicklungskonzept \u00abSales\u00bb<\/span><\/i><\/a><\/h4><\/div>
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Stehen Sie vor gr\u00f6sseren Ver\u00e4nderungen im Bereich Verkauf?
\nWerden sich die f\u00fcr den Verkaufserfolg notwendigen Kompetenzen Ihrer Verkaufscrew ver\u00e4ndern?<\/p>\n

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Gerne unterst\u00fctzen wir Sie mit einer Operationalisierung der k\u00fcnftig notwendigen Verkaufs-Skills und leiten auf Basis einer O-Messung Ihren Entwicklungsbedarf und die notwendigen Entwicklungsmassnahmen ab.<\/p>\n

Mit einem Personalentwicklungs-Konzept \u00abSales\u00bb haben Sie die Gewissheit, dass Ihr Verkaufsteam auch k\u00fcnftig die erw\u00fcnschte Performance erbringt bzw. \u00fcbertrifft.<\/p>\n

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Mehr Informationen zu \u00abPersonalentwicklungskonzept\u00bb finden Sie hier.<\/strong><\/a><\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

Sales Potential Workshop<\/span><\/i><\/a><\/h4><\/div>
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Im \u00abSales Potential Workshop\u00bb analysieren wir Ihre Verkaufsperformance anhand verschiedener Indikatoren und identifizieren die Potentiale zur Verkaufsoptimierung. Wo verlieren Sie Energie und Wirkung? Welche Optimierungen sind m\u00f6glich? Wo k\u00f6nnen Sie ansetzen, um im Vertrieb noch erfolgreicher zu sein?<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div>

Verkaufs- und Argumentationsleitf\u00e4den<\/span><\/i><\/a><\/h4><\/div>
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Neue Situationen erfordern eine neue Herangehensweise. Im Verkauf bedeutet dies eine neue \u00abSalesstory\u00bb und wirkungsvolle Argumente. Neue Produkte oder eine Preiserh\u00f6hung stellen die Verkaufsmannschaft vor neue Herausforderungen und m\u00f6glicherweise vor neue Kundeneinw\u00e4nde. Mit einer stringenten Storyline und \u00fcberzeugenden Argumenten gelingt eine Preiserh\u00f6hung, eine Produkteinf\u00fchrung oder der Wechsel einer Dienstleistung bedeutend besser.<\/p>\n

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Die externe Erarbeitung von Argumenten, Verkaufsleitf\u00e4den (Beratungsbogen) und Hilfsmitteln durch benefitIMPACT ist hochwirksam und wird sehr gesch\u00e4tzt. Diese k\u00f6nnen Ihre Verk\u00e4ufer\/Berater im Kundengespr\u00e4ch \u00abClient Interaction Process\u00bb ganz einfach anwenden, denn sie hilft bei der Strukturierung von unterschiedlichen Kundengespr\u00e4chen und in der Systematisierung. Sales Coaching-Techniken spielen hierbei eine wichtige Rolle, um sicherzustellen, dass diese Materialien effektiv genutzt werden.<\/p>\n

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Neue Verkaufsans\u00e4tze wie \u00abholistic approach\u00bb, \u00abUniversalanbieter\u00bb, \u00abCross Selling\u00bb und \u00abWeiterempfehlung\u00bb uvm. lassen sich so f\u00fcr Verk\u00e4ufer\/Berater, aber auch f\u00fcr Kunden argumentativ und visuell sehr gut abbilden.<\/p>\n

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Gerne beraten wir Sie bez\u00fcglich einer stringenten Argumentationskette und den passenden Argumenten.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div>

Ertragssteigerung durch \u00abinner growth\u00bb<\/span><\/i><\/a><\/h4><\/div>
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In den meisten Firmen mit unterschiedlichen Verkaufssegmenten liegt Potenzial im Kundenausbau brach. Viele Firmen fokussieren sich auf die kostspielige Neukundengewinnung und vernachl\u00e4ssigen dabei die bereits vorhandenen, internen Chancen und Potenziale. Dies ist schade, denn Kunden auszubauen und zu binden ist um ein vielfaches g\u00fcnstiger als neue Kunden zu gewinnen.<\/p>\n

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\u00dcber ein ver\u00e4ndertes Mindset und wirkungsvolle Instrumente unterst\u00fctzen wir Sie, die internen Synergien auszusch\u00f6pfen und zeigen Ihnen, wie Sie mit Ihrer vorhandenen Kundenbasis noch erfolgreicher sind.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div>

Sales Coaching<\/span><\/i><\/a><\/h4><\/div>
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In unseren Sales Coachings beraten und unterst\u00fctzen wir Verk\u00e4ufer, Verkaufsberater, Relationship und Key Account Manager, Verkaufsleiter sowie Startups individuell zu ihren pers\u00f6nlichen Fragestellungen und Herausforderungen rund um das Thema Verkauf.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\nMehr zum Thema Sales Coaching<\/span><\/a> <\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>[\/vc_column][\/vc_row][\/vc_section][vc_section full_width=“stretch_row“ el_class=“wk-section big-h2″ el_id=“leadership_section“][vc_row el_class=“big-h2″][vc_column]

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F\u00fchrungsberatung<\/h2>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t
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F\u00fchrung ist stets im Wandel. Disruption, Digitalisierung, Generationenmanagement, zunehmender Stress und neue Arbeitsformen erfordern zur erfolgreichen L\u00f6sung neue Ans\u00e4tze. Mit unserem F\u00fchrungskr\u00e4fte Coaching begleiten wir Sie bei der Entwicklung moderner F\u00fchrungsans\u00e4tze, der Optimierung Ihrer Zusammenarbeit im Team sowie der Steigerung der Mitarbeiterzufriedenheit in Ihrem Unternehmen. Gerne unterst\u00fctzen wir die Entwicklung Ihres Unternehmens, Ihrer Teams und Ihrer F\u00fchrungskr\u00e4fte mit Analysen, Entwicklungskonzepten und neuen F\u00fchrungsans\u00e4tzen.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

F\u00fchrungsgrunds\u00e4tze<\/span><\/i><\/a><\/h4><\/div>
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\u00abWer nicht weiss, wohin er will, darf sich nicht wundern, wenn er ganz woanders ankommt.\u00bb Diese Aussage von Mark Twain gilt auch f\u00fcr das Thema F\u00fchrung.<\/p>\n

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Aufgrund der vielf\u00e4ltigen F\u00fchrungsaufgaben und den zahlreichen M\u00f6glichkeiten, F\u00fchrung zu praktizieren, ben\u00f6tigt es Orientierungshilfen f\u00fcr alle F\u00fchrungskr\u00e4fte in einer Organisation. Diese Leitlinien m\u00fcssen \u00fcber alle Ebenen hinweg G\u00fcltigkeit haben und von allen F\u00fchrungskr\u00e4ften in der Organisation eingehalten und gelebt werden.<\/p>\n

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Wir unterst\u00fctzen und begleiten Sie dabei, Ihre F\u00fchrungsgrunds\u00e4tze zu formulieren und Ihre F\u00fchrungskultur darauf aufzubauen.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div>

Leadership<\/span><\/i><\/a><\/h4><\/div>
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F\u00fchren bedeutet permanente Entwicklung. Von Teams, Mitarbeitenden, aber auch von sich selbst. Der Fokus auf die Menschen ist dabei die eine Seite. Auf der anderen Seite haben F\u00fchrungskr\u00e4fte immer die Verantwortung f\u00fcr betriebliche Belange. Die Erreichung der definierten Unternehmensziele unter Einflussnahme auf das Verhalten der Menschen ist eine \u00e4usserst herausfordernde Aufgabe.<\/p>\n

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Vom wirkungsvollen Einsatz geeigneter F\u00fchrungsinstrumente \u00fcber eine zielf\u00fchrende Steuerung des Verantwortungsbereiches bis hin zu Leadership unterst\u00fctzen unsere Leadership-Consulting-Leistungen F\u00fchrungskr\u00e4fte mit Ihren Teams, um die gesetzten Ziele zu erreichen.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div>

Mitarbeitergespr\u00e4che<\/span><\/i><\/a><\/h4><\/div>
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F\u00fchrung bedeutet immer Einflussnahme auf das Verhalten von Menschen. Gespr\u00e4che mit den Mitarbeitern sind dabei das wichtigste Instrument f\u00fcr F\u00fchrungskr\u00e4fte.<\/p>\n

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Vom Feedback und Bila's \u00fcber Zwischengespr\u00e4che bis hin zum j\u00e4hrlichen Entwicklungsgespr\u00e4ch haben F\u00fchrungskr\u00e4fte zahlreiche Interaktionspunkte, wo sie F\u00fchrungswirkung erzeugen, Mitarbeiter steuern, motivieren und entwickeln k\u00f6nnen.<\/p>\n

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Alle Formen der unterschiedlichen Mitarbeitergespr\u00e4che bed\u00fcrfen dabei einer angemessenen Vorbereitung mit klaren Zielen und einer situations- und\/oder personenbezogenen Gespr\u00e4chsstruktur.<\/p>\n

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Ob Jahresgespr\u00e4ch, Feedback-Runde oder Bilas \u2013 unser F\u00fchrungscoaching zeigt Ihnen, wie Sie durch klare Gespr\u00e4chsstrukturen und gezielte Fragen Verbindlichkeit und Wertsch\u00e4tzung f\u00f6rdern k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div>

Probleml\u00f6sungsprozess<\/span><\/i><\/a><\/h4><\/div>
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Ein Problem ist per Definition eine schwierige, ungel\u00f6ste Aufgabe und taucht z. B. dann auf, wenn die Diskrepanz zwischen Ist- und Soll-Zustand nicht durch ein bekanntes Handlungsmuster erreichbar ist.<\/p>\n

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Operative Hektik, ungen\u00fcgende Analyse der Ist-Situation, nachl\u00e4ssige \u00dcberlegungen zu L\u00f6sungsalternativen, Entscheidungen basierend auf Einsch\u00e4tzungen oder die inkonsequente Umsetzung von Massnahmen f\u00fchren immer wieder zu aufw\u00e4ndigen Korrekturen, Energieverbrauch, Stress und hohen zus\u00e4tzlichen Kosten.\u200b<\/p>\n

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Jede F\u00fchrungskraft steht vor Herausforderungen, die nicht mit Standardl\u00f6sungen zu bew\u00e4ltigen sind. Unser F\u00fchrungskraft Coaching zeigt Ihnen bew\u00e4hrte Probleml\u00f6sungsstrategien, um Herausforderungen systematisch anzugehen und nachhaltige L\u00f6sungen zu entwickeln<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div>

Kulturentwicklung<\/span><\/i><\/a><\/h4><\/div>
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Erfolgreiche Unternehmen nutzen die Unternehmenskultur als wirksames Steuerungselement und Treiber von Ver\u00e4nderung. Gr\u00fcnde f\u00fcr Changeprozesse sind vielseitig und k\u00f6nnen beispielsweise der Wunsch nach mehr Agilit\u00e4t und Antworten auf Globalisierung, Demografie, Digitalisierungsprozesse und Kostendruck sein.<\/p>\n

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Auch bei einer strategischen Neuausrichtung ist es ein Erfolgstreiber, diese auf allen Ebenen zu verankern. Tr\u00e4ger und Steuerelement f\u00fcr Ihre Ver\u00e4nderungen ist die Kultur. Welche Verhaltensweisen sind erw\u00fcnscht (und werden belohnt)?<\/p>\n

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benefitIMPACT unterst\u00fctzt Sie methodisch bei der gezielten Weiterentwicklung Ihrer Unternehmenskultur, um Dynamiken zu erkennen und zu optimieren.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

Agile F\u00fchrung<\/span><\/i><\/a><\/h4><\/div>
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Agilit\u00e4t und \u00abAgile Leadership\u00bb sind heute in aller Munde \u2013 jeder will agil sein! Doch was genau verbirgt sich dahinter? Der Begriff \u00abagil\u00bb bedeutet lebhaft, flink, wendig, beweglich und l\u00e4sst zwar einiges vermuten, wird der Bedeutung im gesch\u00e4ftlichen Kontext aber nicht gerecht. Man kommt nicht umhin, sich klar zu machen, von welchen Unternehmensbereichen die Rede sein soll:<\/p>\n

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