{"id":2424,"date":"2019-04-17T15:26:40","date_gmt":"2019-04-17T15:26:40","guid":{"rendered":"http:\/\/benefitimpact.dev4.webkoenig.ch\/?page_id=2424"},"modified":"2026-02-19T17:15:21","modified_gmt":"2026-02-19T16:15:21","slug":"sympathie-vertrauen-kompetenz","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/sales\/sympathie-vertrauen-kompetenz\/","title":{"rendered":"Sympathie \u2013 Vertrauen \u2013 Kompetenz"},"content":{"rendered":"
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Verkauf<\/a><\/div>\n
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Sympathie \u2013 Vertrauen \u2013 Kompetenz<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=“wk-small-row“][vc_column][vc_column_text]\n

Sympathie \u2013 Vertrauen \u2013 Kompetenz<\/h1>\n[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=“wk-cursiv-subtitel“]\u00abSympathie ist eine Art innere Verwandtschaft zu Menschen, die man zuvor nicht kannte.\u00bb – unbekannt[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=“wk-small-row“][vc_column width=“1\/3″][vc_single_image image=“10788″][\/vc_column][vc_column width=“2\/3″][vc_column_text]Verkaufserfolg h\u00e4ngt von vielen Faktoren ab. Nebst dem fachlichen Inhalt und einem systematischen sowie bewussten Vorgehen ist die Wirkung, die wir bei Kunden hinterlassen, essenziell. Diese beeinflussen wir durch unser Verhalten – sowohl verbal als auch nonverbal.<\/p>\n

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Wissenschaftliche Untersuchungen und diverse Studien und belegen, dass wir uns von Menschen, die wir sympathisch finden, eher und leichter \u00fcberzeugen zu lassen.<\/p>\n

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Diesen Effekt k\u00f6nnen wir uns im Verkauf zunutze machen, in dem wir bewusst Faktoren in unserem Verhalten betonen, welche bei unseren Gegen\u00fcbern Sympathie erzeugen, Vertrauen aufbauen und durch bewusste Kommunikation unsere Kompetenz zum Ausdruck bringen.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=“wk-small-row“][vc_column][vc_column_text css=““]\n

Das Geheimnis der Gemeinsamkeiten<\/h4>\n

Ein solcher Faktor sind Gemeinsamkeiten, wie beispielweise die Kleidung. W\u00e4hrend im Private Banking-Umfeld der Anzug nach wie vor eine Gemeinsamkeit darstellt, ist der Anzugtr\u00e4ger in vielen KMUs mit Produktionshintergrund \u00aboverdressed\u00bb.<\/p>\n

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Gemeinsamkeiten stellen auch vergleichbare Ausbildungen, berufliche Erfahrungen und pers\u00f6nliche Interessen (Familie, Herkunft, Hobbies etc.) dar. Die Gemeinsamkeiten h\u00f6ren aber auch da nicht auf, sondern setzen sich auf der kommunikativen Ebene fort. Gleiche Sprachbilder, synchronisierte K\u00f6rpersprache (z.B. Sitzhaltung, Gestik, Mimik) und Blickkontakt sind wesentliche Faktoren, mit denen wir Sympathie erzeugen k\u00f6nnen. Humor, Komplimente und Gemeinsamkeit betonende pers\u00f6nliche Stories erg\u00e4nzen das Spektrum an Sympathie-Faktoren. Die Kommunikation spielt hierbei eine grosse Rolle.<\/p>\n

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Vertrauen und Kompetenz – Die richtige Ausdrucksweise macht den Unterschied<\/h4>\n

Falsch oder negativ kommuniziert hinterl\u00e4sst auch der beste Inhalt keine positive Wirkung. Beispiele dazu erleben wir alle leider allzu oft:<\/p>\n