{"id":2379,"date":"2019-04-17T13:46:23","date_gmt":"2019-04-17T13:46:23","guid":{"rendered":"http:\/\/benefitimpact.dev4.webkoenig.ch\/?page_id=2379"},"modified":"2026-02-19T17:25:08","modified_gmt":"2026-02-19T16:25:08","slug":"verkaufsfuehrung","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/leadership\/verkaufsfuehrung\/","title":{"rendered":"Verkaufsf\u00fchrung"},"content":{"rendered":"
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F\u00fchrung<\/a><\/div>\n
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Verkaufsf\u00fchrung<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=“wk-small-row“][vc_column][vc_column_text css=““]\n

\u00abFit in Sales Leadership\u00bb \u2013
\nVerkaufsf\u00fchrung mit Wirkung<\/h1>\n[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=“wk-cursiv-subtitel“]\u00abWer auf Andere wirken will, der muss erst einmal in ihrer Sprache mit ihnen reden\u00bb <\/em>– Kurt Tucholsky (1890 \u2013 1935)[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=“wk-small-row“][vc_column width=“1\/2″][vc_single_image image=“21894″ css=““][\/vc_column][vc_column width=“1\/2″][vc_column_text css=““]\n

Die 3 Sprachen der Verkaufsf\u00fchrung<\/h2>\n

F\u00fchrungskr\u00e4fte im Verkauf m\u00fcssen drei Sprachen beherrschen \u2013 die der Kunden, die ihrer Verkaufsmitarbeitenden und die ihrer Vorgesetzten.<\/p>\n

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Die Aufgabe von F\u00fchrungskr\u00e4ften im Verkauf kann auf das Wesentliche zusammengefasst werden: Um erfolgreich zu sein, m\u00fcssen sie zusammen mit ihren Mitarbeitenden Kunden begeistern und daf\u00fcr einen angemessenen Gegenwert realisieren.<\/p>\n

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Diese Aufgabe m\u00fcssen sie konsequent (durch)f\u00fchren, um mit Ihren definierten Ziele einen Beitrag zum Gesamtergebnis beizutragen.<\/p>\n

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Dazu ben\u00f6tigen F\u00fchrungskr\u00e4fte im Verkauf einfache und wirkungsvolle Instrumente. Diese entwickeln und trainieren Sie im Training \u00abVerkaufsf\u00fchrung mit IMPACT\u00bb.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=“wk-small-row“][vc_column width=“2\/3″][vc_column_text]\n

Business Development – weniger ist mehr
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Verkaufsf\u00fchrungskr\u00e4fte werden mit Zahlen und Auswertungen zu ihren Verkaufsergebnissen zugedeckt. Jeden Tag, jede Woche, jeden Monat stehen entsprechende Informationen zur Verf\u00fcgung. Viele Filial-, Verkaufs- und Standortleiter \u00absehen den Wald vor lauter B\u00e4umen nicht mehr\u00bb.<\/p>\n

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In der Praxis ist die Reduktion der Zahlen auf eine oder maximal zwei Handvoll wirklich verkaufsrelevanter KPIs v\u00f6llig ausreichend. Diese Fokussierung funktioniert nach unserer Erfahrung in nahezu allen Branchen und Strukturen.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=“1\/3″][vc_column_text]Ihr kostenloser \u00abSales Check\u00bb als Download
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\"Verkaufsf\u00fchrung<\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=“wk-small-row“][vc_column][vc_column_text]Im Training \u00abVerkaufsf\u00fchrung mit IMPACT\u00bb entwickeln die Teilnehmer ihr pers\u00f6nliches \u00abVertriebs-Cockpit\u00bb, b\u00fcndeln damit die Energie auf die richtigen und wirksamen Aktivit\u00e4ten und verbessern damit die erzielten Resultate. Gleichzeitig gestalten sie eine aktive Kommunikation nach oben und unten, um Diskussionen \u00fcber Datenquellen und mathematische Grundregeln bereits im Keim zu ersticken.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=“wk-small-row“][vc_column width=“1\/3″]

<\/div>[vc_column_text]\"Verkaufsf\u00fchrung<\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=“2\/3″][vc_row_inner][vc_column_inner][vc_column_text]\n

Vertriebssteuerung – Mehrertrag durch einen Sales-Funnel <\/strong><\/h2>\n

\u00d6konomisches Verst\u00e4ndnis wird von jeder Verkaufsf\u00fchrungskraft erwartet. Die Herausforderung besteht darin, betriebswirtschaftliche Kennzahlen in verst\u00e4ndliche Verkaufsaktivit\u00e4ten zu \u00ab\u00fcbersetzen\u00bb. Derartige \u00ab\u00dcbersetzungen\u00bb formulieren die Teilnehmer im Training, zum Beispiel:<\/p>\n