{"id":1322,"date":"2019-03-27T17:24:23","date_gmt":"2019-03-27T17:24:23","guid":{"rendered":"http:\/\/benefitimpact.dev4.webkoenig.ch\/?page_id=1322"},"modified":"2026-02-19T17:26:17","modified_gmt":"2026-02-19T16:26:17","slug":"intensivtraining-einwandbehandlung","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/benefitimpactcom-staging.what1.what-sites.digital\/de\/sales\/intensivtraining-einwandbehandlung\/","title":{"rendered":"Intensivtraining Einwandbehandlung"},"content":{"rendered":"
[vc_section el_class=“wk-section“][vc_row][vc_column][vc_column_text el_class=“wk-breadcrumb“]\n
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Verkauf<\/a><\/div>\n
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Intensivtraining Einwandbehandlung<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=“wk-small-row“][vc_column][vc_column_text]\n

Intensivtraining Einwandbehandlung<\/h1>\n[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=“wk-cursiv-subtitel“]\u00abEin Einwand ist keine Ablehnung; es ist lediglich eine Aufforderung f\u00fcr weitere Informationen.\u00bb – Bo Bennett (geb. 1972)
\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=“wk-small-row“][vc_column width=“2\/3″][vc_column_text]Einw\u00e4nde in Verkaufsgespr\u00e4chen sind f\u00fcr die meisten Verk\u00e4ufer und Berater eine Herausforderung. Bei genauer Betrachtung sind Einw\u00e4nde die Grundlage f\u00fcr ein erfolgreiches Verkaufsgespr\u00e4ch. Solange der Kunde Einw\u00e4nde hat, zeigt er sein Interesse an der Thematik und gibt dem Verk\u00e4ufer die Chance, ihn zu \u00fcberzeugen.<\/p>\n

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Ein erfolgreicher Verk\u00e4ufer\/Berater, geht auf die Einw\u00e4nde des Kunden ein und baut eine Br\u00fccke f\u00fcr eine gegenseitige Einigung. Er identifiziert das hinter dem Einwand liegende Motiv und wendet situations- und typengerechte Techniken an, um den Einwand erfolgreich in ein Kaufargument zu verwandeln.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=“1\/3″][vc_video link=“https:\/\/youtu.be\/c_YzFOABWNk“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=“wk-small-row“][vc_column][vc_column_text css=““]Durch unsere Beobachtungen in hunderten von Verkaufstrainings in der Schweiz<\/a>, die wir in den letzten Jahren durchf\u00fchrten, haben festgestellt, dass pro Business Case typischerweise immer die drei bis vier gleichen Einw\u00e4nde von Kunden ge\u00e4ussert werden. Umso mehr erstaunt es, dass viele Verkaufsberatende von einem Kundeneinwand \u00fcberrascht und sprachlos sind bzw. um die richtigen \u00fcberzeugenden Argumente ringen.<\/p>\n

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Basierend auf diesen und weiteren Erkenntnissen trainieren wir mit den Verkaufsberatenden, bei Kundeneinw\u00e4nden souver\u00e4n, sympathisch und \u00fcberzeugend argumentieren zu k\u00f6nnen und die Chancen f\u00fcr ein Verkaufsabschluss aufrechtzuerhalten. Unsere Verkaufsschulung<\/a> unterst\u00fctzt dabei, diese F\u00e4higkeiten weiterzuentwickeln, um noch erfolgreicher zu sein.<\/p>\n

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Die Teilnehmenden des \u00abIntensivtraining Einwandbehandlung\u00bb lernen, die verschiedenen Kundentypen voneinander zu unterscheiden und diese durch die korrekte Anwendung von Frage- und Einwandbehandlungstechniken f\u00fcr sich zu gewinnen. Das Training eignet sich f\u00fcr alle Verkaufsberater, die sich mehr Sicherheit bei der Argumentation w\u00fcnschen und ihre Verkaufserfolge steigern m\u00f6chten. Dieses Training realisiern wir als Classroom Training wie auch als Live Online-Training in unserem virtuellen Trainingscenter.<\/p>\n

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Informationen zum Thema \u00abNetworking & Events \u2013 from small talk to business talk\u00bb finden Sie hier.<\/strong><\/a><\/p>\n

Informationen zum Thema \u00abUp- & Cross Selling \u2013 Mit Leichtigkeit zu Mehrverk\u00e4ufen\u00bb finden Sie hier.<\/strong><\/a><\/p>\n

Informationen zu unseren Verkaufstrainings finden Sie hier.<\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=“wk-small-row“][vc_column width=“1\/2″][vc_column_text el_class=“wk-titel-box wk-white“]\n

benefit des Trainings Einwandbehandlung<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=“wk-text-box“]Die Teilnehmenden \u2026<\/p>\n
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  • kennen Argumentationstechniken zur Vermeidung von Einw\u00e4nden<\/li>\n
  • kennen und erkennen die Hintergr\u00fcnde von Einw\u00e4nden<\/li>\n
  • wenden erfolgreiche Techniken zur Einwandbehandlung an<\/li>\n
  • formulieren situations- und typengerecht<\/li>\n
  • steigern Ihre Erfolgsquote<\/li>\n<\/ul>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=“1\/2″][vc_column_text el_class=“wk-titel-box wk-white“]\n

    IMPACT des Trainings Einwandbehandlung<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=“wk-text-box“]Sie erreichen\u2026<\/p>\n
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    • eine hohe Argumentationssicherheit<\/li>\n
    • gesteigerte \u00dcberzeugungskraft<\/li>\n
    • h\u00f6here Motivation und Selbstsicherheit f\u00fcr schwierige Gespr\u00e4che<\/li>\n
    • einen klaren Anstieg des Verkaufserfolgs<\/li>\n<\/ul>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=“wk-small-row“][vc_column width=“1\/2″][vc_column_text el_class=“wk-titel-box wk-white“]\n

      Inhalte des Trainings Einwandbehandlung<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=“wk-text-box“]\n
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      • Fragetechniken<\/li>\n
      • Ausl\u00f6ser f\u00fcr Einw\u00e4nde<\/li>\n
      • Einwandbehandlungstechniken<\/li>\n
      • Argumentationsketten<\/li>\n
      • Vorwegnahmetechnik<\/li>\n
      • Einw\u00e4nde und Vorw\u00e4nde unterscheiden<\/li>\n
      • Kundentypologie nach dem benefitIMPACT-Modell\u00a9<\/li>\n<\/ul>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=“1\/2″][vc_column_text el_class=“wk-titel-box wk-white“]\n

        Methoden des Trainings Einwandbehandlung<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_column_text el_class=“wk-text-box“]\n
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        • Vorbereitungsauftrag<\/li>\n
        • Anwendungsspezifische Sensibilisierung<\/li>\n
        • Theoretische Kurzinputs<\/li>\n
        • Einzel- und Gruppenarbeit<\/li>\n
        • Training<\/li>\n
        • Strukturierte Kollegen- und Expertenfeedbacks<\/li>\n
        • Praxisbezogene Transfer\u00fcbungen<\/li>\n<\/ul>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=“wk-row“][vc_column][vc_column_text]\n

          Das sagen unsere Auftraggeber<\/h2>\n[\/vc_column_text]