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Akqui-Power

Akqui-Power

Ihr Aussendienst liebt Akquise? Herzlichen Glückwunsch!

Normalerweise erhalten wir zu diesem Thema nur eine Rückmeldung: «Akquise ist bei unseren Mitarbeitern die unbeliebteste und meistverdrängte Tätigkeit…»

 

Wollen Sie, dass Ihre Aussendienstmitarbeitenden mehr Verkaufstermine wahrnehmen?
Speziell neue Kontakte? Eventuell in einem speziellen Marktsegment?

 

In unserem zielgerichteten Akquisetraining machen wir Ihre Aussendienstmitarbeitende fit in der erfolgreichen Terminvereinbarung.

 

Resultat des Trainings sind zwischen 50 – 120 vereinbarte Termine.
Und die Kenntnisse sowie der Beleg, dass Ihr Aussendienst dazu fähig ist und motiviert, es weiterhin zu tun.

 

Weitere Informationen zum Akquisetraining «Akqui Power» finden Sie hier.

Inhalt Training Akqui Power

benefit des Akquisetrainings «Akqui Power»

Die Teilnehmenden …

  • erarbeiten und verinnerlichen die Erfolgsfaktoren für den Terminverkauf
  • sind fit in der Einwandbehandlung
  • können mit dem Kunden eine Beziehung aufbauen
  • haben durch gute Vorbereitung und «den scharfen Schuss» den Beleg, dass es möglich ist
  • beherrschen die Erfolgsfaktoren des Erstgespräches
  • erfahren die essentiellen Informationen und Bedürfnisse für die künftige Geschäftstätigkeit

Inhalt des Akquisetrainings «Akqui Power»

  • Erfolgsfaktoren der Telefonakquisition zur Neukundengewinnung
  • Mein Aufhänger – Nutzenargumentation
  • Einwandbehandlung und Hartnäckigkeit
  • Meine Wirkung am Telefon
  • mein persönliches Telefonskript
  • «Scharfer Schuss»
  • Persönliche Positionierung
  • Fragetechnik für den Profi
  • Mehr «FLOW» mit der richtigen Arbeitstechnik

IMPACT des Akquisetrainings «Akqui Power»

Sie gewinnen …

  • Mitarbeitende, die bewiesen haben, dass sie Termine vereinbaren können
  • «The Challanging-Sprit», welcher während des ersten Trainingstages zu Terminen führt
  • Kundenkontakte, die sich in Umsatz widerspiegeln werden
  • den Beleg: «Akquisition bei Ihrer Zielgruppe ist machbar»

Referenzen:

Belux, Mettler-Toledo, Vitra, SBB, Calida, proventx, ARTEK, Luzerner Kantonalbank, enpuls, vtx, Elco, Zürcher Kantonalbank

«Im März haben wir unsere Aussendienstmannschaft in einem gezielten Akquisitionstraining weiterentwickelt. Ziel war die Ansprache eines neuen Marktsegmentes.
Nach dem ersten Trainingstag hatten die sieben Aussendienstmitarbeitenden bereits 94 Gesprächstermine mit NEUEN Kunden. Diese wurden am zweiten Tag strukturiert vorbereitet und die Gespräche individuell trainiert.
Trotz heterogenem und kulturell gemischtem und sehr verkaufserfahrenem Team, sind die Rückmeldungen unisono hervorragend. Das Resultat spricht für sich und der Aussendienst ist sehr motiviert, das ganze so weiterzuziehen. Ich wusste, dass es gut wird, wurde aber ein weiteres Mal positiv überrascht.»

Ralf Schmitz, CEO Belux AG

Pascal Yves Schwartz Portrait Inhaber, Geschäftsführer benefitIMPACT

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Dieser Beitrag wurde verfasst von Pascal Yves Schwartz

Bestseller «Akqui Power»

Entdecken Sie die Kunst der erfolgreichen Kaltakquise mit «Akqui Power - Kaltakquise leicht gemacht». Unser Training bietet individuelle Telefonskripts, souveräne Einwandbehandlung und motiviert Ihre Mitarbeiter. Wir garantieren 30 bis 80 neue Termine in Ihrer Zielgruppe.

Steigern Sie Ihre Erfolgschancen mit einem praxisnahem und massgeschneidertem Training..

 

Kontaktieren Sie uns für weitere Informationen.

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Bestseller «Verkaufstraining B2B»

Steigern Sie Ihren Erfolg im B2B-Verkauf mit unserem Bestseller «Verkaufstraining B2B». Wir bieten praxisnahe Schulungen für Ihre Vertriebsmitarbeiter, um Beratungskompetenz, den Sales Cycle und Sales Funnel zu optimieren.  Wir optimieren Ihre Vertriebsstrategien für den B2B-Markt und machen Ihre Mitarbeiter fit für komplexe Verkaufssituationen.

 

 

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Pascal Yves Schwartz
Inhaber und Geschäftsführer

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Pascal Yves Schwartz benefitIMPACT

Auftraggeber

Gradmesser unserer Leistung sind in vor allem die Rückmeldungen unserer Auftraggeber.
Haben wir Ziele erreicht? Sind Erwartungen erfüllt? Hat sich das Verhalten wie erwartet verändert? Sind die erwünschten Resultate erreicht worden? Erfahren Sie hier, was unsere Auftraggeber über benefitIMPACT als Berater & Trainingspartner sagen.

«Dank der Unterstützung von
benefit IMPACT konnten wir
in einem ersten Schritt einigen
unserer Verkaufsmitarbeitenden
innert kurzer Zeit wertvolle
Schulungs- und Verkaufsunterlagen
zum Thema Up- und Cross-Selling zur Verfügung stellen. Die Unterlagen kamen bei den Mitarbeitenden, sowie auch bei deren Führungspersonen äusserst gut an. Die Trainings mit Pascal Schwartz haben den Mitarbeitenden neue und erfrischende Inputs hinsichtlich Beratung und Verkauf mit auf den Weg gegeben.
In einem nächsten Schritt, möchten wir weitere Mitarbeitende an diesen wertvollen Inputs teilhaben lassen und werden wieder mit benefit IMPACT kooperieren.»

Michael Steiner
Leiter Vermarktung

«Nach dem Training sind die Ambassadoren mit spürbarer Motivation und gut gerüstet in die Betriebe zurückgekehrt, um ihre Verkaufsmannschaft zu trainieren. Die Rückmeldungen sind unisono positiv.»

Christian Klein
CEO

«Für uns war der Leadership-Workshop sehr wertvoll und hat meine Geschäftsleitung auf wichtige Aspekte in der Führung sensibilisiert.»

Hansjörg Süess
CEO

«Im August haben wir unser neu formiertes Verkaufsteam mit benefit IMPACT trainiert. Ziel war die aktive Kontaktaufnahme und eine positive und überzeugende Argumentation. Wichtig war uns, nebst dem hohen Qualitätsanspruch, die überzeugende Darstellung unserer einzigartigen Serviceleistungen. Das Training war sehr wirkungsvoll und hat dem Team einen positiven Spirit gegeben und die Mitglieder zusammengeschweisst.»

Alesix Yañez
Stv. Geschäftsführer

«Die Zusammenarbeit im Umfeld unserer diesjährigen Unternehmer-tagung war auch dieses Jahr von der Vorbereitung bis zur abschliessenden Podiumsmoderation sehr professionell und kompetent. Die Workshops zum Thema Geschäftsentwicklung waren gut strukturiert und klar aufgebaut. Die Teilnehmenden konnten wertvolle Ansätze zur Umsetzung eigener Marketing- und Verkaufsmassnahmen erarbeiten und mitnehmen.»

Urs Meier - Schweizerischer Floristenverband

Urs Meier
Geschäftsleiter

«Selbst nach Abschluss der drei Module machen wir keinen Haken hinter das Thema. Die Workshops verstehen wir als Impulse, die Kundenorientierung auch künftig weiterzuentwickeln. Dabei hilft der ‚Erfolgsbegleiter‘, welcher jeder Mitarbeiter während den Workshops erhielt. Er gibt einen schnellen und praxisnahen Überblick, was Kundenorientierung für die Freudenberg Real Estate bedeutet.»

Ulrich Kerber
Geschäftsführer

«Wir haben unsere Vertriebsmannschaft in einem Verkaufs- & Telefontraining spezifisch für das Thema ‚Terminvereinbarung‘ sensibilisiert und trainiert. Das Training hat benefit IMPACT auf unsere individuellen Bedürfnisse ausgerichtet und uns nebst wertvollen Instrumenten und Argumenten, einen unglaublichen Sales-Spirit vermittelt. Besten Dank für das sympathische und gleichzeitig sehr professionelle Training.»

Markus Hemkentokrax
Gebietsverkaufsleiter

«benefit IMPACT unterstützt uns seit mehreren Jahren in der Entwicklung unserer Kundenberater. Das letzte Projekt war «The Schroders Experience», mit dem Ziel, unseren Kunden ein ganzheitliches und ehrliches Beratungserlebnis vom Empfang bis zur Performance zu bieten. Herzstück waren hoch interaktive, individualisierte Trainingssequenzen mit unseren Kundenberatern. Die Trainings basieren methodisch auf den SAQ Herausforderungen und bieten unseren Kundenberatern somit beste Voraussetzungen für die erfolgreiche Zertifizierung, die bereits letztes Jahr von etlichen plangemäss abgeschlossen wurde.»

Dr. Ariel Sergio Goekmen
Executive Board

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