Erfolg entsteht, wenn Gelegenheit und Vorbereitung aufeinander treffen
Zig Ziglar
B2B-Verkaufszyklen sind in den letzten Jahren um etwa
22 % länger geworden.
Auf den ersten Blick erscheinen Verkauf im B2B-Umfeld und im B2C-Umfeld vergleichbar. Jedoch gibt es wichtige Unterschiede zu beachten, damit das eigene Verkaufspotential umfänglich genutzt wird.
Unterschiede im B2B zeigen sich häufig in längeren und komplexeren Entscheidungsprozessen – etwa durch mehr involvierte Personen, unterschiedliche Bedürfnisse, umfangreichere Vorbereitung und formale Anforderungen.
Vom Einstiegsgespräch zur nachweisbaren Umsatzsteigerung
Training macht den Unterschied: Um Geschäftskunden langfristig zu gewinnen, unterstützt benefit IMPACT mit dem Verkaufstraining B2B «Sales Excellence» dabei, komplexe Anforderungen sicher zu meistern.
Aus zögerlichen Dialogen entstehen überzeugende Beratungs- und Verkaufsgespräche, die Vertrauen schaffen und nachhaltiges Wachstum ermöglichen.
IMPACT, der begeistert
Das B2B-Verkaufstraining steigert Ihre Vertriebsleistung.
Stabilere Sales-Pipeline
Kunden entwickeln entlang des Sales Funnels
Berater schöpfen Potential voll aus
Mitarbeiter pushen den Kundenausbau
Mehr Kundenkontakte und Abschlüsse
Messbar Umsatzwachstum
benefit des B2B-Verkaufstrainings
Im B2B‑Verkaufstraining «Sales Excellence» trainiert Ihr Team, Beratungs- und Verkaufsgespräche überzeugend zu führen und Kunden noch mehr zu begeistern.
Strategische Vertriebsplanung
- Klare Vertriebsziele und Prioritäten
- Fokus auf richtige Kunden
- Strukturierte Vertriebsprozesse
Beratender Verkauf
- Kundenbedürfnisse klar erfassen
- Lösungen statt Produkte verkaufen
- Vertrauen durch Nutzenorientierung
Erfolgreiche Einwandbehandlung
- Einwände frühzeitig antizipieren
- Widerstände konstruktiv nutzen
- Verkaufsprozess aktiv steuern
Verhandlungskompetenz
- Verhandlungen auf Augenhöhe
- Kunden- und Unternehmensziele vereinen
- Win‑Win‑Ergebnisse erzielen
Beziehungsmanagement
- Langfristige Partnerschaften aufbauen
- Glaubwürdigkeit bei Entscheidern
- Nachhaltiges Kundenvertrauen stärken
Sales-Funnel
- Nutzung von Funnel-Insights
- Systematische Begleitung von Kunden
- Gesteuerter, messbarer Verkaufsfortschritt
Inhalt des B2B-Verkaufstrainings
Im B2B-Verkaufstraining «Sales Excellence» trainieren Ihre Mitarbeitenden praxisnah die entscheidenden Kompetenzen für einen kundenbegeisternden Verkaufsprozess.
Die Teilnehmenden führen Beratungsgespräche, die begeistern:
Ein strukturierter Leitfaden und aktive Gesprächstechniken sorgen für Verbindlichkeit.
Ihr Nutzen: zielorientierte Gesprächsqualität, weniger Zufall bei Kundenterminen und mehr Momentum im Deal.
Die Teilnehmenden des Verkaufstrainings verstehen ihre Kunden:
Mit Kundentypologien und Kaufmotivation treffen sie die Bedürfnisse ihrer Gesprächspartner.
Ihr Nutzen: Kundenorientierte/effektivere Kommunikation, Präzisere Bedarfsbilder, höhere Kundenzufriedenheit, mehr Abschlüsse.
Die Teilnehmenden des Sales-Training-B2B navigieren komplexe Entscheidungen:
Das Buying Center wird fokussiert bearbeitet.
Ihr Nutzen: Weniger Blind Spots, zielgerichtete Kontaktstrategien und höhere Abschlusswahrscheinlichkeit.
Die Teilnehmenden des Sales-Training-B2B verhandeln souverän:
Einwände werden antizipiert und gekonnt gemeistert. Preisdebatten werden zu Wertgesprächen.
Ihr Nutzen: Weniger Preisfokus, mehr Wertfokus und klar vereinbarte Abschlussschritte statt offener Enden.
Die Teilnehmenden des Sales-Training-B2B steuern Wachstum:
Ein klarer Sales Funnel und Account-Pläne führen zu einer systematischen Entwicklung von Kunden.
Ihr Nutzen: Systematische Marktbearbeitung und ein verstärktes Wachstum.
Eingesetzte Methoden
Mit wissenschaftlich fundierten Trainingsmethoden stellen wir sicher, dass jede Massnahme nachweislich wirksam, sicher und nachhaltig ist.
Für messbare Ergebnisse und echten IMPACT.
Powertraining
mit einem Übungsanteil über 70%
Die Teilnehmenden erleben ein hochintensives Training, bei dem über 70% der Zeit aktiv geübt wird – für maximalen Lernerfolg und sofortige Umsetzung in der Praxis.
Interaktive
Gruppen- und Einzelübungen
Praxisnahe Gruppen- und Einzelübungen fördern den Austausch sowie die Zusammenarbeit, und stärken gleichzeitig individuelle Fähigkeiten –
für nachhaltige Ergebnisse.
Praktische Beispiele und Simulationen an Ihren konkreten Praxisfällen
Anhand realer Fälle und praxisnaher Simulationen entwickeln die Teilnehmenden sofort umsetzbare Lösungen, die den Arbeitsalltag erleichtern und Ergebnisse sichern.
Kollegen- und Expertenfeedbacks,
die Wirkung zeigen
Strukturiertes Kollegen- und Expertenfeedback eröffnet neue Perspektiven und unterstützt die gezielte Weiterentwicklung von Kompetenzen.
Selbsteinschätzungen &
Selbstreflexionen
Durch strukturierte Selbstreflexion entsteht ein klares Bewusstsein für Stärken und Potenziale – der Schlüssel zu persönlichem Wachstum.
Lerntagebuch
mit Transferkontrolle
Die Teilnehmenden dokumentieren ihren Fortschritt in einem Lerntagebuch und sichern sich einen nachhaltigen Lernerfolg und Praxistransfer.
- Vorbereitungsauftrag schriftlich und per Video
- Lektüre & Selbstanalysen/-einschätzungen
- Video-Nuggets und E-Learning-Module
- Hochwertige Workbooks mit Ihrem Logo
- Digitale Kurs-Zertifikate
- Graphische Auswertung der Kurs-Feedbacks
- TransferIMPULS per Video 30 Tage nach dem Training
- IMPACT-App zur Sicherung der Nachhaltigkeit
Warum benefitIMPACT als Trainingspartner
Berater, Trainer und Coaches
mit Verkaufs- und Führungserfahrung
Profitieren Sie von Experten, die erfolgreich Teams auf- und ausgebaut haben
Expertise und Projekterfahrung in zahlreichen Branchen
Steigern Sie Ihren Erfolg mit Best Practices zugeschnitten auf Ihre Bedürfnisse & Branche
Vielfalt an Sprachen und Trainingsformaten
Begeistern Sie Ihr Team in dessen Muttersprache, physisch und online
Langjähriger Partner
von Schweizer Unternehmen
KMUs bis internationale Grossunternehmen schätzen uns für den Austausch auf Augenhöhe
Unsere Trainings- & Entwicklungsprogramme tragen massgeblich zur besseren Performance bei
98.3%
Begeisterte Kunden
+37'500
Begeisterte Teilnehmende
+770
Kundenprojekte
15
Trainer
Was unsere Kunden über uns sagen
Vom Startup bis Grosskonzern, benefitIMPACT unterstützt und entwickelt erfolgreich bereits weit über 250 nationale und internationale Unternehmen mit wirkungsvollen Trainingsprogrammen – in fünf Sprachen:
«Vielen herzlichen Dank für die wertvolle Unterstützung sowie die spannenden Schulungstage. Das gesamte Team hat die Schulung sehr geschätzt und war von eurem Können sowie eurer Fähigkeit, euch sehr schnell in unsere Aufgaben einzudenken, beeindruckt. Dank der Schulung konnten wir die Kontaktchancen richtig wahrnehmen, effizient Termine mit unseren Kunden vereinbaren und bereits grosse Erfolge feiern.»
«Im August haben wir unser neu formiertes Verkaufsteam mit benefit IMPACT trainiert. Ziel war die aktive Kontaktaufnahme und eine positive und überzeugende Argumentation. Wichtig war uns, nebst dem hohen Qualitätsanspruch, die überzeugende Darstellung unserer einzigartigen Serviceleistungen. Das Training war sehr wirkungsvoll und hat dem Team einen positiven Spirit gegeben und die Mitglieder zusammengeschweisst.»
«benefit IMPACT unterstützt uns seit mehreren Jahren in der Entwicklung unserer Kundenberater. Das letzte Projekt war «The Schroders Experience», mit dem Ziel, unseren Kunden ein ganzheitliches und ehrliches Beratungserlebnis vom Empfang bis zur Performance zu bieten. Herzstück waren hoch interaktive, individualisierte Trainingssequenzen mit unseren Kundenberatern. Die Trainings basieren methodisch auf den SAQ Herausforderungen und bieten unseren Kundenberatern somit beste Voraussetzungen für die erfolgreiche Zertifizierung, die bereits letztes Jahr von etlichen plangemäss abgeschlossen wurde.»
