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Akqui-Power

Akqui-Power

Ihr Aussendienst liebt Akquise? Herzlichen Glückwunsch!

Normalerweise erhalten wir zu diesem Thema nur eine Rückmeldung: «Akquise ist bei unseren Mitarbeitern die unbeliebteste und meistverdrängte Tätigkeit…»

 

Wollen Sie, dass Ihre Aussendienstmitarbeitenden mehr Verkaufstermine wahrnehmen?
Speziell neue Kontakte? Eventuell in einem speziellen Marktsegment?

 

In unserem zielgerichteten Akquisetraining machen wir Ihre Aussendienstmitarbeitende fit in der erfolgreichen Terminvereinbarung.

 

Resultat des Trainings sind zwischen 50 – 120 vereinbarte Termine.
Und die Kenntnisse sowie der Beleg, dass Ihr Aussendienst dazu fähig ist und motiviert, es weiterhin zu tun.

 

Weitere Informationen zum Akquisetraining «Akqui Power» finden Sie hier.

Inhalt Training Akqui Power

benefit des Akquisetrainings «Akqui Power»

Die Teilnehmenden …

  • erarbeiten und verinnerlichen die Erfolgsfaktoren für den Terminverkauf
  • sind fit in der Einwandbehandlung
  • können mit dem Kunden eine Beziehung aufbauen
  • haben durch gute Vorbereitung und «den scharfen Schuss» den Beleg, dass es möglich ist
  • beherrschen die Erfolgsfaktoren des Erstgespräches
  • erfahren die essentiellen Informationen und Bedürfnisse für die künftige Geschäftstätigkeit

Inhalt des Akquisetrainings «Akqui Power»

  • Erfolgsfaktoren der Telefonakquisition zur Neukundengewinnung
  • Mein Aufhänger – Nutzenargumentation
  • Einwandbehandlung und Hartnäckigkeit
  • Meine Wirkung am Telefon
  • mein persönliches Telefonskript
  • «Scharfer Schuss»
  • Persönliche Positionierung
  • Fragetechnik für den Profi
  • Mehr «FLOW» mit der richtigen Arbeitstechnik

IMPACT des Akquisetrainings «Akqui Power»

Sie gewinnen …

  • Mitarbeitende, die bewiesen haben, dass sie Termine vereinbaren können
  • «The Challanging-Sprit», welcher während des ersten Trainingstages zu Terminen führt
  • Kundenkontakte, die sich in Umsatz widerspiegeln werden
  • den Beleg: «Akquisition bei Ihrer Zielgruppe ist machbar»

Referenzen:

Belux, Mettler-Toledo, Vitra, SBB, Calida, proventx, ARTEK, Luzerner Kantonalbank, enpuls, vtx, Elco, Zürcher Kantonalbank

«Im März haben wir unsere Aussendienstmannschaft in einem gezielten Akquisitionstraining weiterentwickelt. Ziel war die Ansprache eines neuen Marktsegmentes.
Nach dem ersten Trainingstag hatten die sieben Aussendienstmitarbeitenden bereits 94 Gesprächstermine mit NEUEN Kunden. Diese wurden am zweiten Tag strukturiert vorbereitet und die Gespräche individuell trainiert.
Trotz heterogenem und kulturell gemischtem und sehr verkaufserfahrenem Team, sind die Rückmeldungen unisono hervorragend. Das Resultat spricht für sich und der Aussendienst ist sehr motiviert, das ganze so weiterzuziehen. Ich wusste, dass es gut wird, wurde aber ein weiteres Mal positiv überrascht.»

Ralf Schmitz, CEO Belux AG

Pascal Yves Schwartz Portrait Inhaber, Geschäftsführer benefitIMPACT

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Dieser Beitrag wurde verfasst von Pascal Yves Schwartz

Bestseller «Akqui Power»

Entdecken Sie die Kunst der erfolgreichen Kaltakquise mit «Akqui Power - Kaltakquise leicht gemacht». Unser Training bietet individuelle Telefonskripts, souveräne Einwandbehandlung und motiviert Ihre Mitarbeiter. Wir garantieren 30 bis 80 neue Termine in Ihrer Zielgruppe.

Steigern Sie Ihre Erfolgschancen mit einem praxisnahem und massgeschneidertem Training..

 

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Bestseller «Verkaufstraining B2B»

Steigern Sie Ihren Erfolg im B2B-Verkauf mit unserem Bestseller «Verkaufstraining B2B». Wir bieten praxisnahe Schulungen für Ihre Vertriebsmitarbeiter, um Beratungskompetenz, den Sales Cycle und Sales Funnel zu optimieren.  Wir optimieren Ihre Vertriebsstrategien für den B2B-Markt und machen Ihre Mitarbeiter fit für komplexe Verkaufssituationen.

 

 

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Pascal Yves Schwartz
Inhaber und Geschäftsführer

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Pascal Yves Schwartz benefitIMPACT

Auftraggeber

Gradmesser unserer Leistung sind in vor allem die Rückmeldungen unserer Auftraggeber.
Haben wir Ziele erreicht? Sind Erwartungen erfüllt? Hat sich das Verhalten wie erwartet verändert? Sind die erwünschten Resultate erreicht worden? Erfahren Sie hier, was unsere Auftraggeber über benefitIMPACT als Berater & Trainingspartner sagen.

«Im Rahmen unserer Überlegungen, wie wir die Beratungs- und Dienstleistungsqualität in unseren Business Travel Centers in der ganzen Schweiz weiter steigern können, wurde uns von einem Geschäftspartner benefit IMPACT empfohlen. Bereits das erste Treffen war sehr interessant und aufschlussreich. Mit gezielten Fragen wurden uns die Augen für neue Vorgehensweisen geöffnet und die Expertise von benefitIMPACT deutlich spürbar. Die Rückmeldungen und Learnings der Mitarbeiter und Geschäftsführer sind durchwegs positiv. Vielen Dank für die professionelle und sehr angenehme Zusammenarbeit.»

Roland Birchmeier
Mitglied der Geschäftsleitung

«Die Zusammenarbeit im Umfeld unserer diesjährigen Unternehmer-tagung war auch dieses Jahr von der Vorbereitung bis zur abschliessenden Podiumsmoderation sehr professionell und kompetent. Die Workshops zum Thema Geschäftsentwicklung waren gut strukturiert und klar aufgebaut. Die Teilnehmenden konnten wertvolle Ansätze zur Umsetzung eigener Marketing- und Verkaufsmassnahmen erarbeiten und mitnehmen.»

Urs Meier - Schweizerischer Floristenverband

Urs Meier
Geschäftsleiter

«Für uns war der Leadership-Workshop sehr wertvoll und hat meine Geschäftsleitung auf wichtige Aspekte in der Führung sensibilisiert.»

Hansjörg Süess
CEO

«Vielen herzlichen Dank für die wertvolle Unterstützung sowie die spannenden Schulungstage. Das gesamte Team hat die Schulung sehr geschätzt und war von eurem Können sowie eurer Fähigkeit, euch sehr schnell in unsere Aufgaben einzudenken, beeindruckt. Dank der Schulung konnten wir die Kontaktchancen richtig wahrnehmen, effizient Termine mit unseren Kunden vereinbaren und bereits grosse Erfolge feiern.»

Veronica Keller
Leiterin Verkaufsförderung

«benefit IMPACT begleitet uns
seit mehreren Jahren erfolgreich
in der Aus- und Weiterbildung
unserer Führungskräfte. Durch die
Praxisnähe und Intensität, mit der die Trainer agieren, ergibt sich bei den begleiteten Mitarbeitenden eine sehr positive Verhaltensentwicklung in kürzester Zeit. In jedem Projekt wurden die definierten Ziele vollumfänglich erreicht.»

Patrick Stäuble
Vorsitzender der GL

«Seit mehreren Jahren berät und trainiert uns benefit IMPACT in Themen rund um Verkauf und Führung. Hierbei schätze ich, nebst der Expertise und der Professionalität, das ausgesprochene Branchen-Know-how. Dies führt zu sehr praxisorientierten Lösungsansätzen. Gerne setze ich auch künftig auf diese Partnerschaft.»

Stefano Di Pasqua
Personalleiter

«In der vergangenen drei Jahren hat benefit IMPACT unsere Verkaufs-/ Werkstatt- und Teiledienstleiter auf dem Weg zur Führungsqualifizierung trainiert. Die Zusammenarbeit über die verschiedenen Ausbildungsmodule kann sowohl aus Sicht der Academy, wie auch durch die Rückmeldung der Teilnehmenden, als sehr erfolgreich bezeichnet werden. Hervorheben möchte ich hierbei die sehr praxisrelevante Methodik und die hohe Professionalität.»

Roman Knöpfel
Head of Academy

«Nach dem Training sind die Ambassadoren mit spürbarer Motivation und gut gerüstet in die Betriebe zurückgekehrt, um ihre Verkaufsmannschaft zu trainieren. Die Rückmeldungen sind unisono positiv.»

Christian Klein
CEO

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